向“奥巴马”学邮件营销技巧

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2015-07-22 人气 0次

 

又到了四年一届的美国总统竞选时期,双方竞选人都使出了浑身解数,其中一位竞选人希拉里,相信中国人并不陌生,她是前总统克林顿的妻子。还有一件趣闻,估计没人能想到,原来在现任美国总统奥巴马的竞选过程中,邮件营销居然是重要武器,据统计,奥巴马团队针对年轻族群,主要使用网络营销手段,而邮件营销费用占到网络营销费用的62%,其中奥巴马用中文写了一封《我们为什么支持奥巴马参议员——写给华人朋友的一封信》的邮件,通过EDM自动传播,获得了大量200美元以下的小额捐款。看到这里,有朋友也许会恍然大悟:原来邮件营销不仅仅推销商品啊。

奥巴马被竞争对手攻讦为“年轻欠缺经验”,但奥巴马巧妙的将劣势转化为优势,他瞄准年轻族群,建立了网站,将重点转向互联网营销,成功打赢了选战。我们需要向奥巴马学习的技巧有:

奥巴马邮件营销

1. 需要搭建一个综合、立体的营销网络,如奥巴马利用网站、博客、论坛及社交平台等传播竞选动态、提升形象。

2. 品牌定位很重要,如奥巴马主打“年轻有活力”的品牌,从而制定正确策略。

3. 网站与EDM营销连成一体,互动反应,如网民在奥巴马竞选网站注册后,就会收到邮件请求“在下周一前捐款15美元或更多”,奥巴马团队使用了煽动性的语言成功的挑起了读者的竞争求胜心理,邮件里说“周一将看到我们的捐款总数,能否与麦凯恩的相竞争”,为方便读者,捐款的链接也附加在邮件中,可随时接入网站完成操作。

4. 注重于粉丝的互动,邮件不但报告竞选动态和诸多细节,而且随着粉丝们通过点击链接完成捐款,网站上的数字会随时变化,让捐赠者获得成就感。

5. 杂揉多种表现手法,奥巴马团队充分使用了视频广告、植入式广告、搜索关键词广告等,不限于图片和文本,成功打造了品牌。

据权威媒体报道,从2010年开始,电子邮件就成为美国企业营销首选了。网民数量每年都在急剧增加,由于网民的很多网络活动都与邮箱关联,如在线注册、网络购物、订阅服务等等,这意味着电子邮箱几乎已成为“私人属性”的一部分。打个比方来说,在营销已走入精细化、个人化阶段之后,邮件营销就相当于狙击手实现定点爆破,而不是冲锋枪扫射形式。正因为邮箱与网民生活联系紧密,所以邮件群发非常普遍:比如大型企业群发工资条;水电煤气等服务商给客户群发账单;银行券商群发资讯;新媒体群发电子杂志等等。此外,一些围绕网络开展业务的企业如电商、P2P行业等,在业务流程各个环节会大量应用到邮件群发,如注册确认、修改密码、商品物流信息以及客户消费记录、帐户变更等。

此类大规模群发要求高效、专业的平台,能准确到达,尤其是需跨越地域障碍和各地迥异的互联网环境。一些优秀的服务商如U-Mail邮件营销平台由于硬件基础建设投入巨大,技术团队实力雄厚,在全球合作伙伴多,日均发送量能达到千万级,很适合规模大、业务广、职员或客户多的企业使用,而且U-Mail拥有上万IP,其中有许多是美誉度非常高的IP,能有效规避被屏蔽的风险。

眼下又到了四年一度的美国大选年,而邮件营销的应用范畴比起数年前更宽广。业内优秀品牌服务商U-Mail邮件营销平台会持续跟踪,总结经验,欢迎点击网址http://www.magvision.com/view/,了解更多邮件营销技巧

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