健身会所邮件营销策略得当火热一夏

 

时下正当盛夏，虽然天气无比酷热，但这丝毫无法阻挡人们健身的热情，广场舞几乎随处可见，而一些健身会所内也是人头攒动大汗淋漓，原来夏天出汗是人体排毒的有效途径之一，同时运动还能有效减肥，实在一举多得。近，一家健身机构用U-Mail邮件群发平台招徕会员，取得了不错的成绩，小编在这里分享一下。

这家健身会所位于人口稠密的城市CBD区域，附近居民小区多，数条通衢大道交汇，但由于新成立，专业度并不高，会所拟定于7月1日开业，在此之前制订了周密的营销计划。

一、邮件群发前：街头做调查，填表送礼品

会所为了得到大量有效的邮件地址，在开张前三个月内，一直组织营销人员在附件居民小区、商场超市、广场、工厂企业、写字楼等进行广泛调查。营销人员第一时间接触潜在客户，会对其进行一个评估，一般会选择年轻族群进行公关，二十岁到四十岁的年龄段消费者，有一定经济实力，体型逐渐发福，是重点目标。随后，营销人员会请对方填写调查表，精选题目，如：对方能接受的价格范畴？会不会考虑家庭套餐？打算做半年还是一年的健身计划？热衷的运动方式？健身锻炼目的？等等问题获得了详实准确的第一手资料。当然，营销人员会提供一份礼品馈赠给潜在客户以鼓励其完成调查，并耐心说服对方接收邮件。

二、把握好发送时间，用心设计邮件内容，注重极致体验

在邮件群发过程中，会所听取了U-Mail工作人员的建议，认真做好了几方面的工作：

1.发送时机把握良好：虽然U-Mail邮件群发平台营销专家给出研究结论：在周一到周五群发邮件时机佳，但是不同行业有其特殊属性，像健身会所、餐饮、电影娱乐之类，很明显，在上班族工作时间发送，无非被一笑置之，一旦紧张忙碌的一周过去，谁还记得周一的邮件？所以娱乐、休闲、健身业好选择在周五、周末，可事先写好邮件然后利用U-Mail邮件群发平台的“定时发送”功能，自动进行。

2.优惠活动特别有创意体现出差异：会所为了提高群发邮件打开率和终的成交率，别具匠心的设计几款套餐：先预付100元定金的前200名会员，在办理一年期健身套餐时100元可抵1000元使用；夫妻套餐，妻子支付费用只需要丈夫的一半；周中套餐，考虑到周末通常人满为患，为了分流，限制周中去进行健身锻炼的套餐价格只有周末的七折……这几款套餐内容都非常富有吸引力，也正对顾客的心理特点对症下药，特别受欢迎。

3.极致用户体验：会所的群发邮件图文并茂，非常富有视觉冲击力，在邮件中，先讲述夏季健身锻炼的好处；随后排出一系列俊男靓女的运动照，男的身材壮硕肌肉醒目，女的曲线玲珑凹凸有致；紧接着，是健身房内景，各种机械介绍，重点推出几位健身教练，强调“一对一”辅导服务，标题很具有想象空间：“听，你的肌肉在跃跃欲试歌唱”、“你与他们（健身教练）的差距仅仅是一个夏天”…….

三、用户反馈

会所的群发邮件效果非常好，除了策略得当，与U-Mail的良好合作也是重要因素，会所营销人员起初对邮件营销一片茫然，他们因此经常上网站（http://www.magvision.com）了解邮件营销技巧，在使用过程中，对U-Mail邮件群发平台精准的到达率、清晰可视的营销效果和“因人而异”的“变量”设置功能赞不绝口。会所开张成功赢得了500名会员，但他们表示将继续使用U-Mail邮件群发平台，因为他们既需要与会员维系感情提升品牌，更需要持续开拓新客源！

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