健身会所邮件营销策略得当火热一夏

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2015-07-15 人气 0次

 

时下正当盛夏,虽然天气无比酷热,但这丝毫无法阻挡人们健身的热情,广场舞几乎随处可见,而一些健身会所内也是人头攒动大汗淋漓,原来夏天出汗是人体排毒的有效途径之一,同时运动还能有效减肥,实在一举多得。最近,一家健身机构用U-Mail邮件群发平台招徕会员,取得了不错的成绩,小编在这里分享一下。

这家健身会所位于人口稠密的城市CBD区域,附近居民小区多,数条通衢大道交汇,但由于新成立,知名度并不高,会所拟定于7月1日开业,在此之前制订了周密的营销计划。

健身会所邮件营销

一、邮件群发前:街头做调查,填表送礼品

会所为了得到大量有效的邮件地址,在开张前三个月内,一直组织营销人员在附件居民小区、商场超市、广场、工厂企业、写字楼等进行广泛调查。营销人员第一时间接触潜在客户,会对其进行一个评估,一般会选择年轻族群进行公关,二十岁到四十岁的年龄段消费者,有一定经济实力,体型逐渐发福,是重点目标。随后,营销人员会请对方填写调查表,精选题目,如:对方能接受的价格范畴?会不会考虑家庭套餐?打算做半年还是一年的健身计划?最热衷的运动方式?健身锻炼目的?等等问题获得了详实准确的第一手资料。当然,营销人员会提供一份礼品馈赠给潜在客户以鼓励其完成调查,并耐心说服对方接收邮件。

二、把握好发送时间,用心设计邮件内容,注重极致体验

在邮件群发过程中,会所听取了U-Mail工作人员的建议,认真做好了几方面的工作:

1.发送时机把握良好:虽然U-Mail邮件群发平台营销专家给出研究结论:在周一到周五群发邮件时机最佳,但是不同行业有其特殊属性,像健身会所、餐饮、电影娱乐之类,很明显,在上班族工作时间发送,无非被一笑置之,一旦紧张忙碌的一周过去,谁还记得周一的邮件?所以娱乐、休闲、健身业最好选择在周五、周末,可事先写好邮件然后利用U-Mail邮件群发平台的“定时发送”功能,自动进行。

2.优惠活动特别有创意体现出差异:会所为了提高群发邮件打开率和最终的成交率,别具匠心的设计几款套餐:先预付100元定金的前200名会员,在办理一年期健身套餐时100元可抵1000元使用;夫妻套餐,妻子支付费用只需要丈夫的一半;周中套餐,考虑到周末通常人满为患,为了分流,限制周中去进行健身锻炼的套餐价格只有周末的七折……这几款套餐内容都非常富有吸引力,也正对顾客的心理特点对症下药,特别受欢迎。

3.极致用户体验:会所的群发邮件图文并茂,非常富有视觉冲击力,在邮件中,先讲述夏季健身锻炼的好处;随后排出一系列俊男靓女的运动照,男的身材壮硕肌肉醒目,女的曲线玲珑凹凸有致;紧接着,是健身房内景,各种机械介绍,重点推出几位健身教练,强调“一对一”辅导服务,标题很具有想象空间:“听,你的肌肉在跃跃欲试歌唱”、“你与他们(健身教练)的差距仅仅是一个夏天”…….

三、用户反馈

会所的群发邮件效果非常好,除了策略得当,与U-Mail的良好合作也是重要因素,会所营销人员起初对邮件营销一片茫然,他们因此经常上网站(http://www.magvision.com)了解最新邮件营销技巧,在使用过程中,对U-Mail邮件群发平台精准的到达率、清晰可视的营销效果和“因人而异”的“变量”设置功能赞不绝口。会所开张成功赢得了500名会员,但他们表示将继续使用U-Mail邮件群发平台,因为他们既需要与会员维系感情提升品牌,更需要持续开拓新客源!

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