提高邮件营销效果5点注意事项

 

许多企业在选择邮件群发作为主要推广手段时，对其优势能大体了解：即时到达、容量大可表现手法多样、性价比较高、适用于营销走入精细化以网络为主战场的趋势…..但有一些企业反馈效果并不理想，据业界专业品牌服务商U-Mail对这些企业调研跟踪表明原因大致有这么几个：

1.误认为邮件群发既然性价比高，那么通过大量群发，搞“疲劳轰炸”，相信总会引起对方注意，这是传统营销陋旧思维的后遗症，正像我们在某年央视广告看到的恶俗广告“十二生肖连呼三声”如出一辙。2

.不愿下工夫去做跟踪研究以便总结经验改进技巧，这便如瞎子摸象一样，没有将邮件营销这件神兵利器发挥功效，使营销变得可视化可掌控。

3.忽视细节，如果我们将一个邮件营销过程细分的话，它的成功要素分为邮件本身，如主题、文案、图片搭配、链接及设计风格等，和邮件发送时间、发送频率、如何跟踪分析、如何扩大转发面等技巧。

针对上述偏见，小编认为有必要矫正视听：首先虽然邮件群发性价比高，但是盲目的群发，不但打开率极低，而且会惹来反感，久而久之被收件人列入“黑名单”中，虽然像U-Mail邮件营销平台这样拥有上万IP轮巡，但是我们还是建议为提高IP美誉度，尽量争取收件人将你列入“白名单”中。其次，为使每一分钱效益化，我们需要利用U-Mail邮件群营销台的“跟踪统计”功能，排除掉无效地址，通过多次测试，掌握好目标人群来源区域、活跃时间、兴趣偏好，才能做到“弹无虚发”。后让我们回到群发邮件本身，看看其组成要素中的一些邮件内容细节如何把握：

1．主题简明扼要

主题应言简意赅，措辞简单鲜明，清晰表达你的价值观，可以用稍富有激情的语言激励读者行动，给读者实质性内容。你可以从读者的角度，提出一个他们感兴趣或关心的问题，如招聘网站的“5个良好习惯能够提升你面试成功率50%”，旅游网站的“2980元陪妈妈豪华邮轮10日游”……

2.副标题增加可读性
据研究表明，HTML格式的邮件顶端的预览窗口里的7~10个字可能是收件人会先看到的。很多人会使用诸如“如果你不想收到此邮件，请点击退订”或者“若网页无法显示，请点击这里”等之类模板，但小编建议，此处好是对主标题进行延伸扩展，或进一步诠释，或做补充说明等。

3.语气亲切恳诚

群发邮件切忌硬邦邦例行公事一般宣示，也不能照本宣科，换句话说，读者压根就对你那些术语和噱头不感兴趣，你吹得天花乱坠，反倒给人一种不真实感。不妨语气亲切自然，以“我”、“我们”将读者轻松诱入彀中，拉近彼此距离，可以借鉴一些流行的称呼，如“亲”、“众亲”、“乡亲们”等，既调皮，又随和，而在讲述产品或服务时，处处照顾到读者的情绪，设想他们就在你身边，耐心听你讲述，你务必讲得绘声绘色活灵活现。

4.邮件后面加“P.S.”

在群发邮件后面加上“P.S.”，它符合网络阅读者的一种习惯，我们可以用它来重申要求，总结重点，营造紧迫感，如果邮件内容较多，小编认为，加上这个“P.S.”尤其必要，因为可能很多读者读了很多信息，到了后却已经淡忘掉开头，在结尾再次呼应开头，会给人醍醐灌顶的效果。

5.精选图片，注意适当添加动态图片

图片要少而精，不能华而不实令人眼花缭乱，不能喧宾夺主，图片要独特令人印象深刻，它契合邮件内容并起到提示阅读和概括主题之目的。如果能将一封群发邮件写得趣味盎然动感十足，相信会赢来更多关注，这里可以借助工具制作GIF图嵌入在邮件中。漫画等夸张手法也可以使用到群发邮件中，以系列故事的形式，以卡通、抽象化方式赋予你的产品以人格化，使之也具有情感，相信更打动人心。

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