高逼格邮件营销是如何炼成的?

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2015-03-23 人气

 

2014年,曾经是网络风云人物的老罗——罗永浩宣布要去做一款手机,随后,沉寂大半年后,他果然发布了一款锤子手机,虽然售价高了点,但老罗信誓旦旦的说他卖的是“情怀”。近年来,一些诞生于互联网时代的企业或产品,依托于无以伦比的信息快速传播能力和庞大的粉丝群体,迅猛发展,且不说小米五年时间就做到市值四百亿美元的奇迹了,看看“雕爷牛腩”、“黄太吉”等此类例子,读者你感悟到了什么?要我说,它们逼格都挺高的。邮件营销推广能借鉴到什么吗?

邮箱作为最早诞生的互联网通联工具,已成为用户专属唯一“身份”的一部分,而从事邮件营销既历史悠久,也导致许多邮件推广从业者思维陈旧,习惯沿着既有思路出牌,具体表现有:

1.不重视细分用户群体,不会追踪邮件群发结果从中检讨策略摸索规律;

2.设计循规蹈矩,像大多数平面广告一样呆板、生硬,不会借助一些新生元素,不会综合动用图片、flash插件甚至音频、视频去构建一封生动、活泼、形象的群发邮件(事实上,U-Mail邮件群发平台的一位客户曾经将其群发邮件设计成一页页精彩纷呈、动态十足的有声课件,带给读者一场视觉盛宴,反响非常好)。

3.文案撰写没创意,通常是打折优惠、节日促销之类活动,制造噱头如“限量抢购”、“清仓甩卖”、“火热进行”等,有点自顾自说话的感觉。

4.没有“用户体验”,就不能找到诉求点,难以引起共鸣。

互联网时代,产品细分是大趋势,每个产品都将专注于自己的“小众市场”,举例来说,郭敬明的《小时代》电影收获恶评一堆,但不妨碍郭的铁杆拥趸为之贡献票房;“雕爷牛腩”只做一道菜,专注于中产阶级和小资人群,价格虚高,但产品火爆。所以,为了写出一封高逼格的群发邮件,U-Mail邮件营销平台有这么几个建议:

1.一定要认真分析目标群体,如收入、阶层属性、年龄等特征,再结合自身产品的价位、形象等要素,精心杜撰宣传语,并设计与之配套的邮件风格,比方说,一款售价高昂的手表,本来是针对高端人群的,如果群发邮件“屌丝”风格浓郁,那销路可以想见;比如一款进口红酒,售价几百,属于中产阶级可接受范围,我们了解中产阶级心理特点是渴望一种身份尊崇,我们的群发邮件要重在唤醒其情感需求,帮助其发现人群中更多的同类,如U-Mail邮件群发平台一位进口商的群发邮件便是如此:法国酒庄葡萄园的田野风光,白胡须睿智的法国工匠精心酿造的工程,国内一众明星在法国拥有酒庄并品尝红酒的照片…….整个画面精致、典雅,配以“品尝舌尖上的优雅,来自浪漫之都的风情”系列主题文案,令人不由得心动。如下图:

2.近些年,如“环保、低碳、绿色、保护动物、关爱弱势群体”等已成为主流价值观,国人们尤其是高素质人群普遍受熏陶,如果我们的群发邮件能够与这种主流价值观接轨,体现出一种精神、格调,相信会别具一格引人关注,比如老罗的锤子手机鼓吹的“工匠精神”,苹果系列产品的“文艺艺术范”等都是此类,此外像“友谊、爱情、亲情、正义、公平”等感情、情绪是每个人渴望的,我们的群发邮件如果能撇去干巴巴的产品功能描述,而是能给消费者一种美好愿景,唤起一种美好回忆,引起强烈共鸣,效果非常好,如U-Mail邮件群发平台一家经营婚纱摄影的给老客户群发邮件是这样:“亲,带着您的孩子,回到最初您决定嫁给他的那个时刻,让XXX为您见证你们生活中的每个脚印…..”

下图是一个不错的情人节邮件营销案例:

邮件营销案例分析

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