邮件营销如何赢得良好的第一印象?

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2015-04-20 人气 0次

 

“好的开端是成功的一半”,这句话尽人皆知,就像人们见面,一身清爽的行头,油光发亮的头发,精神抖擞的面貌,再递上一张名片,相信会令人眼前一亮印象深刻,有继续交往下去的欲望。对于邮件营销来说,映入收件人眼帘的首先是群发邮件的标题,标题如果实在有料,富有吸引力,正对脾胃,读者就有深入阅读详细了解的欲望,否则纵然内容出色,也有可能会明珠暗投遭遇不公待遇。那么为何从标题着手“请君入瓮”呢?U-Mail邮件群发平台贡献出几条行之有效的良策:

邮件营销如何赢得良好的第一印象?

一、把准消费者的G点

你的客户需要什么?他最担心恐惧的是什么?设身处地站在你客户的角度来考虑,效果会非常好。你要时刻关注行业的趋势变化,并且记下当前市场热点,在此基础上,对未来有一个判断,进而有针对性的设计好邮件标题。比如餐饮行业,一段时间内,人们对“地沟油”等食品安全非常关心,谈虎色变,出外就餐的人大减,此时,有餐饮企业在群发邮件中及时打出“放心油”概念,每一道食材都交代来源,主打“安全、健康、环保”牌,不但安抚人心,反而分流来更多客源。

二、准确的数字融入,具体的时间营造紧迫感

巧妙运用数字,会给消费者一种稳妥可靠实诚的感觉,而且概括性强,目的明确,诉求清晰,让消费者快速掌握要领,如“2680元往返东南亚”、“全场8类商品低至五折销售”、“10节课教会你谈判技巧”等诸如此类。而具体的时间则会营造出一种紧迫感,如“仅剩10天优惠,五一出游机票抢购”、“本周研讨会仅剩10个席位,现在预定”……

三、唤起行动

好的标题能够让消费者怦然心动,并且按捺不住马上打开邮件进行阅读,因此你应该从标题开始就鼓励他马上行动,如“详情请打开…..”、“马上点击”、“立即回复”、“截止今日”等等。

四、精简文字

你要照顾到消费者阅读时可能用手机、平板等移动工具,如果标题太长太罗嗦,可能屏幕容不下,根本没展开来,还有简短的标题会让人印象更深刻,谁能在最短时间内占据消费者的大脑,营销就成功了一半,因为这是一个快节奏的社会,一般来说,10-15个字最好,18个字是极限。你可以先选定关键词和你要表达的重要信息,然后根据目的性,来搭配这些关键词。

五、反复测试

没错,你可以在群发邮件其他要素不改变的情况下,单独测试标题这一个指标所带来的打开率、点击率的改变,进而作出改进。标题风格你可以设定为“萌系”、“常规”、“问答式”、“悬念式”等,业界内像U-Mail邮件群发平台之类优秀服务商能够让你的营销过程变得可视化,清晰、准确的掌握数据反馈。当然,风格并非一成不变的,需要根据产品特征、公司文化结合目标人群年龄、收入及心理、情绪等要素来调整。

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