电子邮件营销：互联网思维颠覆传统营销

在今天，估计很少有人不知道雷军和他一手打造的“小米”帝国传奇故事。小米以其高性能比闻名江湖，在手机领域异军突起，牢牢占据着一席之地，在国内与三星、苹果并驾齐驱甚至有后来居上之势。探究小米成功的原因，雷军用互联网思维来做传统手机、电视业，除了核心的研发、用户维护等功能外，生产环节外包，尤其重要的是销售方式采取网络，没有中间成本。事实上，电子邮件营销也是一种直面消费者极力压缩中间成本的方式，它的出现给传统企业用“高性价比”俘获消费者人心提供了可能。

传统营销势微，互联网营销风生水起

小编以前读过史玉柱的传记，印象深的是史玉柱的大胆魄力及对消费者心理的准确把握，史玉柱有时几乎是在进行一场豪赌，他大量贷款，然后狂砸资金，在央视、各地方电视台和主要媒体上大幅刊登广告，进行滚动式集中轰炸，在很短的时间内，给消费者造成极深刻的印象，于是迅速打开销路。在互联网这种革命性颠覆产品出现之前，有不少企业的确用孤注一掷的方式取得了成功，但是互联网兴起之后，再采取这种“自杀性攻击”营销手段，财大气粗，也经不起折腾。我们必须改换思路，更多的尝试互联网营销，尤其是性价比非常高的电子邮件推广。

很多行业，像快速消费品、电子产品、房地产等，营销推广费用占成本很大的比例，且随着同业竞争加剧，营销费用居高不下，这些公司通常都会请专业的广告公司来设计、制作，然后再联系各种媒体发布，有的房地产公司开发楼盘中有很大一块是装修豪华的“售楼中心”，有的公司会雇用大量的人员，去到处散发广告传单。事实上，这些手段往往耗资巨大，却收效甚微，以至于得不偿失。原因何在？因为首先你是面向广大受众进行强制性传播的，理论上，每个人都有可能转化为顾客，实际上是扯淡，对方有没有购买欲望甚至哪怕是聆听、观看的兴趣，是个疑问，强制性的灌输更容易极其反感，毕竟遥控器掌握在观众手里。其次，你的受众面有限，假如你是地方级媒体上发布，自然局限于一城一地，如果是全国级媒体，那银子哗啦哗啦的。再次，银子撒出去了，受众什么个反应？鬼知道。后，你不要忘了，正在成长中的、广大的、既有消费欲又有消费能力的群体是年轻的网民们。亲，下面我再说说邮件营销都有啥？

电子邮件营销优势明显

电子邮件营销首先具有精确定位，据业界内专业的服务商U-Mail邮件群发平台工作人员传授经验：通常我们通过多种途径收集邮箱地址后，会询问顾客是否愿意接收邮件？得到许可的群发邮件，锁定了客户群体，避免了铺张浪费，提升转化率；多次群发邮件实验，会逐次排除一些不活跃分子，为产品培养起忠实的粉丝。

其次，邮件营销打破了地域和时间限制，面向全国乃至全球群发邮件，即时到达，顾客能随时随地用各种工具浏览。重要的是，群发邮件不是打狗的“肉包子”，热心顾客会回复邮件，提供建议，这对于企业检讨营销策略改进产品提升服务非常重要，也有利于加强联谊巩固感情。

后，邮件营销相对于您去找专业的广告公司外包，找权威媒体发布，去设立一家“售楼中心”，那价格低得连小编都羞于提。

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