多种邮件群发地址采集攻略优缺大盘点

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2013-01-14 人气

 

对于要开展邮件群发活动的朋友,在准备工作中,邮件地址的有效收集是必不可少的一步,其重要性,相信也不用我多说。今天,我就把我在进行母婴产品邮件群发推广过程中收集邮箱地址的方式与大家一起分享下。

工具采集

开始我选用的是智能采集。当前网络上充斥着各种收费、免费的邮箱地址采集工具,能快速的收集到散布在百度搜索、论坛、博客、各大网站等地方的邮件地址,效率非常高,很短的时间就能采集到上万个。但是这类采集工具只是机械性的对邮件地址格式的文本信息进行收集,无法辨认地址的有效性。

好在我使用的U-Mail邮件群发系统具有无效地址过滤功能,可帮我即时对这些邮件地址进行过虑。在对采集的邮件地址过滤后发现,有37%的地址被无情的过滤掉了,主要是一些格式错误、不存在的邮件地址。但对剩下的地址我也没有完全放心。在邮件群发后,通过U-Mail邮件群发系统后台的效果统计进行分析,其中有32%的邮件被退回,发送成功的邮件中有88%未被打开,让我的心凉了一大截。在我经过多方资料取证和同有经验人士咨询,总结问题所在:一般会在网上公布的邮箱,大多数为不常用的邮箱,活跃度较低,即使收到了邮件,也不会对邮件有过多反馈;同时,收集没有针对性,因大多数的采集工具无法按照条件进行采集,是以很有可能采集到的1000个邮件地址内,没有一个是你的目标用户。所以,采用工具采集的方式是不可取,即使发送成功也将成为废弃邮件,造成成本的大量浪费,实在是不划算。

向邮件服务商购买

绝大多数邮件服务商会提供或是出售他们所掌握的一些邮件地址,免去客户进行邮箱地址收集的繁琐过程,这些地址相对来说无效地址的可能性较低。但是,我的邮件群发服务商U-Mail邮件群发系统却并非如此,还郑重明示,客户需自备邮件地址。开始,我也比较好奇,还特地对此进行询问,U-Mail客服表示“不提供邮件地址,是为了客户邮件群发实质效果考虑”。细问下来我也明白了,服务商收集地址时并不是针对我的目标用户群进行收集的,且他可把地址提供给你,同样也可以提供给别的客户,再加上这批用户长期都会遭受各种群发邮件的轰炸,排斥感相当强,很可能会直接无视邮件或是删除,甚至移入垃圾箱或是举报的可能性都是很大的,这对邮件群发活动的顺利开展着实不利。所以,对于这类方式得来的邮件地址,是否使用,还需再三斟酌。

手工定向采集

手工采集,虽说效率是低了不少,但是收集到的邮件地址的有效性还是相当高的。而我在手工收集邮件地址的时候,使用了以下方法:

1、论坛收集。我在好几个与自己目标用户群有关联的论坛中注册了一些ID,然后把自己收藏的一些与母婴有关的电子书采取截图的方式贴上去,有需要原件的朋友可以留下邮箱,我就打包发给他。留下的邮箱地址我就一一记录下来,归入用户邮件列表。

2、QQ群收集。现在有很多专门进行母婴信息交流的QQ群,于是我加了不少这类Q群,进去后,直接收集群成员的Q号,然后在Q号后面加上“@qq.com”,把这些QQ邮箱地址加入到我的邮件群发地址列表中。

3、博客收集。我的《BABY-妈咪》博客一直有在经营,由于我经常发表一些针对孕妇注意事项、婴儿饮食健康、助益宝宝成长发育类的博文,受到了很多准妈妈准爸爸的关注,有时候他们还会主动问我要一些建议资料等,而我都是以邮件的形式寄出,长期下来,经由博客也收集到了一批用户邮箱地址。

通过以上方式的收集,两周后我收集到了1700多个邮件地址,但远没达到我想要的数量,效率方面实在是个问题。在了解到我的邮件地址收集办法后,我的邮件群发软件服务商U-Mail通过总结一些客户的邮件地址收集经验告诉我,除了自己主动去收集,其实还可让用户主动告知他的邮件地址。而要如何吸引用户留下邮箱地址则是当前我所要做的事情。在U-Mail邮件群发客服的建议下,我对我的网站进行了大修改,页面格调温馨,板块分类明确,且网站内容多为当前准爸爸准妈妈们较为关注的怀孕须知、如何给宝贝最好的呵护等方面的内容及建议,用户若有这方面的需求,浏览到此处,必会做停留,同时提供邮件订阅窗口,告知游客,邮件订阅后将定期把此类信息以邮件的方式送出,免去用户搜索。如此一来,无需我想方设法采集用户邮箱地址,用户就能主动把邮件地址留下来即时获取他喜欢的咨讯了,且这类邮箱用户更有可能成功转化为我的客户。

总结

总的说来,工具收集和购买等方式收集邮箱地址具备高效率,但手工收集到的邮件地址,不管是有效性还是价值性方面都比其他方式来的可靠,更具推广价值。所以,EDM邮件营销者若想真正做好邮件群发推广,花费一番功夫让目标客户主动联系邮箱,才是最有价值和最高效的最佳收集策略。

 

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