双十一邮件营销赢在三大策略马上开始

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2019-10-09 人气 196次

 “双十一”的电商行情是节节看涨,销售额年年创新高,而今年的“双十一”尤其值得期待,理由是目前国际环境动荡不安,而长期的贸易摩擦多少带来了一定的影响。那么在这种严峻形势下,既要极大程度的开源,又要极低的压缩成本,莫过于采取互联网营销方式了,诸多可选互联网营销手段中,有的商家请明星或意见领袖代言,有的在线上线下平台大做广告,有的借助于社交平台如微信微博等,每种方式都有过人之处,但小编要隆重推荐一下邮件营销,它的优势无可比拟,且听下文分解,当然了,单一的方式实际上不可取,最好是以邮件营销为主,辅以其他手段,打赢一场双十一营销大战。

一、邮件营销的优势

邮件营销不仅具有互联网传播的特征,瞬间即达,即时互动,随时随地阅读处理,而且还具有其他互联网传播平台不具有的优势,如:

1、大文件量传输,有助于营销人员使用图片、视频、音频等方式,生动形象深入细致淋漓尽致讲述商品/服务优势。

2、过程透明可视化收益算得出,以业界知名品牌U-Mail邮件营销平台为例,它会将每一次营销结果清晰准确的反馈给你,做到“知己知彼”,让营销人员随时调整策略、细分目标客户、改进模板,把营销战场变得透明可视化,同时每一分营销费的投入及收益都看得见算得出。

3、专属送达私密信箱,邮件将送达专属私密邮箱,既让收件人感觉到尊重,又能针对性的做好定制服务,所以邮件在注重个人隐私的欧美其地位更突出。

二、双十一邮件营销策略

要打赢双十一营销战役,必须讲究一定的战术策略,国内知名品牌U-Mail营销专家刘工给小编提供了几条锦囊妙计:

1、检讨以往成功模板进行改进

双十一促销年年搞,我们不妨把往年的群发邮件找出来,通过系列数据分析,找出顾客的阅读兴趣点、喜爱的设计风格和表达方式,从文案的组织、图片的编排、商品的罗列和优惠的方式等入手分析,结合转化率、成交量等数据,最终总结出几大要素,贯彻到新的群发邮件模板中。需要说明的是,U-Mail邮件营销平台有着丰富、实用的模板功能,调取元素修改、复制模板,操作简易,可视即可得,而改完的模板又具有良好的适用性,能够在手机等移动设备上完整显示。

2、制造心理落差

人的心理不平衡很多来源于横向比较,而人的优越感也同样来源于此。所以同样的产品,如果能够:

A.价格比去年便宜;

B.价格比同行便宜;

C.双十一当天价格比平时便宜;

D.送的配套零件更多;

E.服务比同行更好;

F. 品牌更有“逼格”更拿得出手;

G.功能更丰富更全面更实用……

以上种种,在群发邮件中描述清楚,让亮点一目了然。

3、分类营销,重视回头客和口碑传播

许多人有个习惯,每到双十一都会把以前买过的好吃的零食再买一遍。双十一营销,先要做好客户分类,分类的依据考虑这么一些要素:地域来源、年龄、购买潜力、收入、兴趣喜好、活跃程度、购买频次等,再考虑自己商品的消费周期,为不同层次的客户定制邮件。针对新客户,重在建立信任触发购买行为,使用新品试用、熟人推荐、口碑传播等手段;针对老客户,重在维系感情和忠诚度,使用VIP优惠、积分兑换、累进折上折等手段。

三、从现在起,发出第一封双十一群发邮件吧

从现在起,发出你的第一封双十一营销邮件吧!我们不妨以一个月构筑一个生命周期:

1、第一封邮件

告知客户双十一公司将有哪些活动,哪些商品上架,引导顾客如何参与?

2、第二封邮件

半个月后,鲜明对比降价幅度,提醒顾客提前将中意商品纳入购物车,如何抢单、秒杀?同时根据第一封邮件投递效果,检讨修正策略,尝试邮件沟通不畅之外其他补救措施。

3、第三封邮件

双十一之前一周,以倒计时营造紧张气氛,提醒积分兑换成优惠券或小礼品,鼓励分享商品链接,重点推介爆款热销商品和优质商家,策划“朋友圈点赞有奖”之类活动推向高潮,同时图文并茂拍摄公司为双十一所布置的场景所做的准备工作,烘托气氛,等待倒计时钟声响起。

有好的邮件营销方案了,还需要搭配好的邮件群发工具。U-Mail邮件营销平台,操作简单,成功率90%以上,多功能提升邮件营销效果,欢迎咨询了解U-Mail邮件营销平台

温馨提示:为了保障邮件群发效果,U-Mail邮件营销平台不发这些内容:游戏相关产业、灰色行业、违法违规内容等。

     

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