培训机构做好邮件营销赢得考前冲刺战
对于学生们来说，五月是一个忙碌而充实的季节，五月份，幼儿园升小学，小学升初中都要开始提报，同时中考、高考又为期不远，因此很多学子们都憋着一股劲，埋头学习。而很多培训机构也利用这个形势变化，加大营销推广。近一家针对中学生辅导的连锁培训机构就用U-Mail给学生家长群发邮件，取得了良好效果。
这家机构邮件群发前的工作做得很细致，很明显，不同学生的学习情况不一样，如果不摸清底细，极有可能毫无效果。于是培训机构精心设计了一套调查问卷，问卷里详细了解学生所在学校（培训机构根据学校排名、师资状况能推断出学生水平）、学习经历、成绩及感兴趣科目、亟待补全的短板和对教学的期望等等，甚至为了取得第一手资料，机构还随邮件附加了一套自己编撰的试卷，声称该试卷是公司研究历年来考试热点总结出来的成果，吸引学生踊跃答题。
由于公司的试卷特别有价值，很多家长都主动分享和转发，为了增加回复率，公司提出诱人条件：家长们只要认真作答了调查问卷，那么就可以获得小礼物（公司编写的历年来考试题库一本和学习文具）赠送，并且将礼物在邮件中一并展示和介绍，所以回复率非常高。
公司既掌握了学生成绩现状，又了解学生需求，还观察到学生参加课外培训的意愿和经济实力。紧接着开始做好分类工作，按照学生的学习成绩、性格特征、喜欢的授课方式等归入不同的层级，而每个层级所安排的课程和配备的老师不一样，这样就做到了非常富有针对性。
公司开始用U-Mail邮件群发平台来设计邮件群发模板，即使是同样的推广培训课程和内容，也可以用不同的主题来呈现，很好的对应了层级有差异的目标学生分类。
营销人员把学生的姓名、评估的成绩和综合水准等数据设置为变量，U-Mail邮件群发平台可以为用户提供多达几十个变量，营销人员可以根据自己业务性质和实际需要，随心所欲设置，丰富了群发邮件的表现方式，又显得邮件个性化，引起目标对象关注。
为了增加诱惑性，公司在群发邮件中附加了各种优惠券，表示根据报名时间，前五十名可以省多少学费，前30名和前10名的折扣分别不一样；主动介绍成绩差不多的同学来培训提高的，给予适当优惠；分享到朋友圈集赞的赠送礼物；并且提供一张券只需支付少量金额就能试听两节课。
为了增强说服力，公司把重要老师的风采照片、授课特点、履历、培训成绩等放进群发邮件中，方便家长学生抉择；同时还把历届接受培训的学生成绩提高的数据列出来，前后对比的柱状图和实实在在的数据非常直观、鲜明，一下子就赢得了家长学生的响应。
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