许可式邮件营销赢得订阅者的经验分享

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2017-09-18 人气 62次

俗话说“强扭的瓜不甜”,谈情说爱是这样,做生意更是这样,“攻城为下,攻心为上”,只有买卖双方达成一致,你有情我有意,“一个愿打一个愿挨”,才能一拍即合。话扯远了,但天下万物情理相同,邮件营销也是如此,在U-Mail邮件营销平台的用户中,一类是水电煤气银行等群发电子账单或大企业给职员群发工资条,它们与目标人群生活息息相关,打开率、点击率几乎达到100%;另一类是取得对方同意后再发送,在对方已有心理准备和印象的基础上,如果内容恰好合对方胃口,效果也非常好。

那么问题来了,如何获取对方信任从而作出“订阅”选择呢?U-Mail邮件群发平台新近一位用户——上海艾肯展览有限公司的经验值得借鉴。 它是一家专业集设计、制作、咨询策划为一体的综合性专业机构,为国内外企业参展布展提供一揽子解决方案。公司了解到邮件营销具有快捷即时、性价比高的优势,又亲自验证了U-Mail邮件群发平台稳定、高效的送达率“神迹”,决定将邮件群发作为重点推广手段。因此,公司无论在拜访客户,还是请潜在客户提供资料,或广发调查问卷时,都会要求对方邮件地址项显著标注出来,为此不惜略去其他选项(根据互联网的“极简”思维,快节奏社会,人们极其反感繁琐的程序),直到确认对方邮件地址准确无误,慎重的态度令客户为之耸容。

其次,公司无论在网站还是宣传画册、海报等外宣平台上,醒目列出邮箱联系方式,同时附加“订阅按钮”(网站子页面则放在侧边栏或头部底部,既不显突兀又可很好展示);有时候在介绍一段资讯或消费者感兴趣的话题时,往往在言简意赅说明大纲或推进到“高潮”时戛然而止,留下一个“尾巴”:欲知详情,请订阅我们的邮件……或者还会附加一段扣人心弦的文字说明公司邮件将会给读者群发些什么内容,长期坚持,订阅用户自然激增。

同时,在第一次与客户建立联系时,公司会采取提供精美奖品或礼物的方式,来鼓励客户成为订阅者;而根据U-Mail邮件群发平台精确的统计数据,公司能够掌握那些活跃的客户,给予其定期回馈,比方说将每封邮件设置为“积分”方式,持续点开阅读邮件等于积累“积分”等等。

再次,借助于二维码等手段,将推广信息制作成二维码形式,通过微信等平台传播邮件地址,非常便利于使用移动端设备的客户浏览信息或注册,有效完成列表采集又能提升品牌形象价值。

当然,种种方法,最后必然落实到一个根本问题上,即“内容为王”,如果邮件群发的信息不是客户感兴趣的、有需求的,那要么是“对牛弹琴”,要么是“自说自话”,总之不得要领。下面便是公司的一封邮件:

截图2

邮件简评:

1.图片虽多但比例合理,一组各档次、不同场合和品牌的展馆设计,富有示范性;

2.公司LOGO和自身鲜明特色定位“展览特装首选供应商”、热线电话打头阵,随后是公司服务内容和优势的具体介绍,文字简练而到位;

3.各种联系方式一应俱全,附加微信二维码方便客户扫描;

4.增加“系统退订”选项给客户预留选择空间。

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