学电商双十一邮件营销策略备战双十二

“败家娘们”期待的“双十一”购物狂欢节落下帷幕，国内一些电商此前摩拳擦掌，准备大干一番。现在，“双十一”的销售成绩一出来，真是几家欢乐几家愁，一些事前做足了充分准备的电商稳稳的收获着利润，自家物料仓库前面排着长长的队伍。如专业邮件营销服务商U-Mail的一家电商用户，在这次双十一促销大战中，由于方法对路策略得当，就赚了个钵满盘盈。由于这个案例特别具有典型意义，U-Mail营销专家刘工特来说说。

这家电商之所以能取得成功，在于他们采取了“深挖一口井”的策略，在于他们设身处地的换位思考准确把握住了消费者的心理情结，在于邮件群发前的大量细致工作，具体来说，体现在下列几个方面：

一、“深挖一口井”的营销策略

我们都知道，眼下电商平台，“双十一”当天更是乱花渐欲迷人眼，你方唱罢我登台，每个电商平台都是使出浑身解数卖力吆喝，那怎样才能保证你的平台脱颖而出夺人眼球呢？毕竟，大笔的泼洒广告费，你不可能竞争得过一些电商巨头，论专业度，更不如某宝历史悠久深入人心。所以公司决定不分散精力满天撒网，而是锁住自己的核心客户群。公司决定对老客户深入挖潜，因为很多人之所以购买某商品，是出于身边熟人的介绍。在给客户的群发邮件中，公司赠送优惠券、折扣券之类，这些券可以转发给自己的朋友，共同享受低价，此外公司还根据每位老客户介绍来的新客户多少给予老客户层次不等的让利。公司用转发邮件分享链接的方式增加了网站及相关商品的曝光率，用多人团购的方式做到了薄利多销。

二、站在消费者角度考虑问题

“双十一”之所以成为噱头，是因为它宣传的实惠，消费者蜂拥而至为的是能以较低的价格买到心仪的商品。那么公司为了吸引消费者，就要做到有价格比较优势，在群发邮件中，公司做到了三个对比：

1.将某商品平时的价格及双十一的价格进行对比；

2.将某商品在公司电商平台上的价格及市场同行价格进行对比；

3.采取累进制优惠，某商品的价格将随着购买批次及数量的增加而逐步微调。强烈的对比效果，一目了然，非常直观，消费者毫不犹豫动心。

三、做好细致分类工作

公司根据电商平台商品的不同特性，做好细致分类工作，有的商品具有季节性销售特点，比方说夏衣和秋装；有的商品具有周期性消费特征，例如奶粉、婴幼儿用品、茶叶等；有的商品则随着价格的变化，如干果零食等；此外北方的消费者可能对南方土特产感兴趣，南方则相反；海边的消费者想要山珍野味……公司为搜集消费者的信息建立数据库，根据来源地域、意向商品、消费频率、消费时间、消费金额等指标分类归入不同类型，有针对性的推送商品。

当然，后，U-Mail邮件营销平台（www.magvision.com）强大、稳定、高效的传送能力也是打赢“双十一”战役的重要因素。U-Mail邮件营销平台借助遍布世界各地的服务器构成网络，日均可以达到千万封邮件。双十二又快要到了，快来用U-Mail邮件营销平台备战吧！可以免费申请 试用U-Mail邮件营销平台

温馨提示：为了保障邮件群发效果，U-Mail邮件营销平台不发这些内容：游戏相关产业、灰色行业、违法违规内容等。

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