群发邮件善于讲品牌故事赢得高溢价

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2017-11-13 人气

在双十一的销售大战中,长期为电商行业提供营销解决方案的U-Mail发现,那些销路特别好、广受消费者喜欢的产品除了品质好、价格合适、设计美观这样一些共性外,还能够让消费者额外掏钱支付其高溢价,它们或者是品牌有号召力,或者是形象很讨人喜爱,或者是品牌故事打动人心……U-Mail营销专家刘工反复强调了一个常识:如果我们只是单纯的去做低价比拼的话,是杀敌一千自损八百的行为,它让商家利润贫瘠,也损害了品牌形象。因此刘工建议,营销人员在邮件群发时,应该持续向顾客传达一种品牌理念,一种企业价值观。

一封精心组织文案编撰、精美图片穿插结合起来的群发邮件,它可以是一张海报,也可以是一个动人的故事篇章,开始就让读者带着悬念有浓厚兴趣,随后逐步引人入胜,营销人员达致理想效果。

在开始着手为你的商品/服务编撰一个打动人心的故事之前,需要做一些准备工作:

1、了解你的目标对象客户群落的生活品味和兴趣爱好

比方说你的目标对象是都市年轻白领、时尚小资一族,你可以选择欧美风格的故事,但不要找山村旮旯里的俚语村言;同样是想讲述一些轻松幽默的段子和笑话,如果你的产品对象是中产阶级,那么不要借用像街头散发的男科医院DM杂志里低俗笑话。

2、知道你的产品优势和特色可以解题发挥之处在哪里

比方说功能特别强大,或者质量可靠的同时价格还非常实惠,或者它的设计和包装特别时尚,或者它就能满足一部分小众市场的需求……然后恰到好处的结合故事,向读者传递或强化这一品牌印象。

刘工观察使用U-Mail邮件群发平台的商家们的促销大招发现,不少人在品牌塑造和生发品牌溢价方面特别有创意,兹举数例:

1、某家电产品商讲述老总创业故事

U-Mail的一家家电品牌商,在群发邮件中向消费者讲述了公司创始人的创业故事,他从一个手工坊工匠起家,历经多次挫折,跌倒了再爬起来,在“全民造假”的年代,他因为坚持不肯放松产品质量,导致被竞争对手低价挤兑;他面对挑剔的国外客户刁难,埋头研发出技术和质量均领先一筹的产品,赢得尊重……这些细节故事成功树立起了品牌靠谱的形象和高端的定位。

2、某连锁餐饮品牌用爱情故事打动人心

U-Mail的一家连锁餐饮品牌店,推出几道招牌菜时,特意编撰了一个故事:公司创始人中学时暗恋某女神,但女神颜值高、学习好,男主自惭形秽,后来他出外闯荡发誓要出人头地,先后辗转多地从事多个工种,最后他想起女神是个标准吃货,决定用世界上最地道的食材,做出最美味的菜,他孜孜不倦的钻研……这个故事给普通的食材赋予特殊的涵义,让美味佳肴更具人文情怀,很受欢迎。

3、某服装品牌定位年轻族群塑造品牌人格

U-Mail的一家服装品牌成功的将品牌拟人化,赋予其人格。营销人员暗示了这样一类人:他们来到城市,脚踏实地,虽然起早贪黑辛勤奔波,但从未放弃对梦想的追逐,终于生活在逐渐改善,而他们作为城市的新生族群也站稳了脚跟,品牌诠释了“奋斗、不屈、希望”的含义,同时代表了城市新生移民、底层白领等共同的价值观。

眼下,营销已经走入个性化时代,我们的商家要想成功打响品牌,必须找准定位,做好细分工作,在消费者与品牌之间建立起连接和互动,激发起对方的共鸣,将你的商品引以为知己和代言人。

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