如何写好群发邮件内容开场白俘获人心

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2017-04-17 人气

 

经常关注U-Mail邮件群发网站的读者都知道,我们不仅仅是提供一款优质高效、稳定投递的邮件群发平台,而且还有着完善的售后服务体系,这个售后服务表现在几个方面,比如一对一的客服解答,比如多种沟通方式,再比如我们不仅“授人以鱼”,更是“授人以渔”,我们常常分享做邮件营销技巧,并且通过许多案例的讲解,给营销人员以启迪,前不久我们才说了群发邮件标题的写作,今天我们要讲一讲如何写好邮件“开场白”。

邮件的开场白之所以重要,是基于眼球经济时代资讯前所未有的充实,人们的选择既多,阅读邮件所耗时间缩短,打开邮箱的间隔变长,因此营销人员必须“先声夺人”,U-Mail小编提倡学习新闻写作的“金字塔式”结构,我们可以把最重要的信息用提要的方式置于群发邮件开头,那这个提要里主要放些什么呢?下面几种常见形式:

一、呈上最优惠的方案

你可以把邮件最特别最吸引人的地方,比如如果你的邮件重点是“活动、打折或优惠”,那么把特价商品、价格、优惠条件包括折扣以及购买保证等放在邮件开头,比如这个例子:

“免费试用半年——

购买赠送价值500元配套饰物

赠送一年售后服务

支持分期付款

二、强调提供免费资料

培训机构以及一些服务性行业常采用这种方式,它们把自己最核心最具竞争力的内容如培训课程、解决方案等,可以提供给消费者先行试读、试听一部分,比如小编曾经在一家网站上阅读一部小说(总共40章,前面10章免费试读,小编读得兴起,一口气掏出十多块购买了后面的章节)。群发邮件可以告诉消费者来索取免费宣传手册、产品目录或其他资料,再比如下面是一家券商用U-Mail邮件群发平台发送的培训课程

“免费课程:如何筛选、捕捉雄安龙头股?

知名私募基金经理XX主讲,管理超过10亿资产,曾创造管理资产3年5倍的佳绩

X月X日…….”

三、来自公司最高主管的信息

按照马斯洛需求理论来说,每个人都有从渴望安全、受到尊崇至自我实现的系列需求。如果我们用U-Mail邮件群发平台的“变量”设置功能,可以使邮件显得富有个性的话,那么用公司高层主管的签名和回信的方式,就能让读者产生尊崇感了,特别是一些公司的高管(如万科的王石、阿里的马云、格力的董大姐等类似人物)具有明星光环效应,就更令一部分消费者有“受宠若惊”感觉。如下面一个案例:

“亲爱的XX先生

自从我二十年前开始创业起,我一直秉承‘客户第一,员工第二’的宗旨,孜孜以求最好的产品去满足……”

四、权威人物的说法、媒体的报道、机构的认证

人都有从众心理,因此你可以在群发邮件的开头引用权威人物的现身说法,一些惊人的数据(关于公司增长率、营收、净利,产品的普及率),媒体的报道,还有机构对于公司及其产品颁发的证书、奖状等等,不仅如此,为了突出产品的特色优势,还可以举出与同类产品的比较,比如一家净水器生产厂家就在邮件开头先引用了多家媒体对于水污染安全事故的报道,随后请出国家权威专家对自来水、桶装水和经净水器过滤后的饮用水的比较,非常富有说服力。

五、强调给读者带来的效益

群发邮件开门见山,直接点出给读者带来的精神愉悦、收入增长、效益提升的好处。比如:
“一款使你的营收每季度增加二十个点的工具”

以上是U-Mail小编总结出的集中常见“开场白”方式,欢迎诸位朋友关注我们的网站(http://www.magvision.com)了解邮件营销技巧!也可关注我们的微信:UMail_EDM

 

 

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