培训业用U-Mail邮件群发平台成功案例赏析

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2016-07-27 人气 0次

 

暑假什么行业最火热最有商机?不用说,针对教师学生为服务对象的都比较火爆,据小编对利用U-Mail邮件群发平台进行推广的旅游业观察,效果都不错;健身行业当然也不错,尤其是有U-Mail的用户推出“游泳培训”、“高温瑜伽”等套餐,都深受欢迎;另外,培训业也火热,小编一位同学就在暑假期间特意开办了“学生夏令营”集训中心,一边传授国学启蒙和英语等文化课程,一边教孩子们踢足球,这位同学在小编的介绍下,欣然选择了邮件营销,从目前反馈的效果来看,报名的学生和家长可谓络绎不绝。

综合比较后邮件营销性价比最高

培训中心选址、人员准备就绪后,我同学可选的推广途经有:传统媒体和互联网上做广告,安排人沿路散发传单等;当时我就跟他说:传统媒体就算了,耗资贵,没啥效果;虽然“酒香不怕巷子深”,但冒着酷暑炎热,谁会“穿越大半个城市”来你这里消遣咧?在互联网媒体上也是白费精力,因为你压根不知道网络另一端的潜在消费者啥情况,搞“百度竞价”要钱又没定位到目标对象;像那些健身房一样沿街散发传单?别说你的教职工不乐意,城市管理者不愿意,匆匆路过的消费者也没几个有耐心看……

事先做好目标客户群体调研事半功倍

我同学选择了邮件营销,他首先派员工在幼儿园、小区、超市门口设点,购买了许多玩具、纪念品等吸引小朋友们兴趣,以填写调查表的方式获得了家长的邮箱等许多信息,了解家长们的期待和希望、可接受的价位、感兴趣的课程、工作和生活的时间规律等,同时建议家长们扫码添加微信关注。拿到调查表后,营销人员回去逐一打电话落实邮箱等信息是否有效?

细分客户优化服务重视细节

对目标客户群体的细分,在邮件群发之前就开始进行,此后又可以根据每次群发后的跟踪结果统计,来不断调整优化。我同学迅速将培训中心的课程整合成几款价位不同、上课时间分隔开、内容有区别的套餐,随后在邮件营销的细节上大做文章:

1.按照家长能承受的心理价位、方便接送和观摩孩子教学的时间短、感兴趣的教学内容等指标,发去对应的邮件,使得家长们一看,邮件中所写的价格、描述的东西等等完全符合自己的要求嘛,某种程度上做到了“个性化营销”。

2.一些家长对场地环境要求严格,邮件中便多发一些教学环境、硬件设施的照片,美轮美奂;另一些家长更在意教学内容和师资条件,于是邮件中便着重描述教职工们所获奖项、毕业院校、工作经历,同时将课程的教学目标、内容图解,令家长们怦然心动。

3.提供诸多优惠:比如前二十个报名者有折扣,微信关注和转发集赞拍照有奖励,每介绍一个学员可以享受更多的折扣优惠等等。

在培训开始后,公司安排了专门的摄影人员,将学员们在平时教学活动中的感人点滴和老师授课培训的精彩瞬间都拍了下来,及时群发邮件给家长们,让他们了解自己孩子的进步,分享快乐,公司深谙家长们“晒娃”的心理,特意制作了一些动感小视频,将许多活动图片拍得精彩华美,一传十,十传百,结果陆续来培训中心的学员越来越多。

我同学对U-Mail邮件群发平台赞不绝口,因为不但送达率有保证,而且统计结果清晰准确,营销可视化,计费又公平合理,因此他打算长期使用来维系客户关系和后续挖潜。

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