邮件群发和营销伙伴们各有千秋协调更佳

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2015-05-25 人气 0次

 

最近“国民老公”王思聪与“女神”范冰冰、张馨予的“撕逼大战”闹得沸沸扬扬,两边都是恶言相向针锋相对,最新消息是范冰冰的经济公司已委托律师对媒体发起诉讼。其实都是圈内人士,小编认为“以和为贵”,没必要你死我活嘛。就拿营销来说,很多媒体人士热衷于制造话题,拿传统与互联网营销比较,拿邮件营销与其他互联网营销方式比较…..比较来比较去,都是“非黑即白”的两极思维逻辑,其实各种方式都有可取之处,关键在于取长补短,综合运用,才能充分发挥各自特长,为自己企业的营销工作创造最佳效果。

邮件群发和其他营销手段协同合作效果更佳

传统营销如电视、广播、报刊等具有覆盖面广的优势,但缺点也明显:报刊时效性首先就不强,电视、广播有不分人群也未必能踏准消费者节奏传播的特点,当然如果选择在黄金时间段播出,广告费又惊人。在上世纪九十年代,由于全国人民接收信息渠道有限,一些营销高手如史玉柱在央视大手笔投入,制造吸引眼球的轰动效应,赢得了成功。当互联网蓬勃兴旺之后,新一代营销高手如雷军,就选择互联网作为主要渠道了,他借助“病毒式传播”,成功的培养了庞大的“米粉”群落,花费少,见效快。

互联网营销普遍具有“即时、覆盖面广、不受地域时间限制”的特点,而在诸多可选方式中,亦各有千秋:

1.在门户网站上投入广告、在百度等搜索引擎竞价排名,优点是传播快速、即时显示、借助大数据能实现较高程度定位;但属于被动响应,当消费者打开网站或搜索时,才会显示,一些按照点击率计费的广告还很有可能被竞争对手恶意点击,结果花了钱却没有收获。

2.微信、微博:优点当然是与客户互动性非常强,能够即时回答客户关心的问题令其倍感亲切,成本也很低,可以在微博微信上发布视频、图片等信息;但缺点也有,如比较局限于“朋友圈”,因此很多企业都使出各种手段如让利、折价等吸引消费者“扫一扫”变成它们的粉丝;微信的使用又大多是移动端用户,因此企业大多将其侧重作为一种交流工具。

具体采用哪种营销方式,仅提供两个衡量标准:

1.企业的预算成本、成长阶段:财大气粗的央企在全国性重要平台如央视、《人民日报》上一掷千金,假如你的企业规模并未如此巨大,那羡慕不来,自然每一分钱都要精打细算落到实处,像U-Mail邮件群发平台之类优秀服务商,能够将邮件群发的效果(日均发送量、发送成功率、邮件打开率、链接点击率)清晰呈现,且只对特定人群传播,效用当然高出一截。

2.公司的行业周期性和产品特质:假如你的客户地域特征明显,当然要选择当地有影响力的媒体;周期性更不用说,比如空调,夏冬两季需求旺盛,可加大宣传力度,在把握营销时间上,像U-Mail邮件群发平台有“定时发送”功能,能够让你根据客户的生命周期,有计划、富有针对性的设计一系列侧重点不同的邮件,然后分别指定时间发送;此外,用U-Mail邮件群发平台经多次测试,你还能较准确的掌握客户的兴趣爱好、活跃时间、地域来源等数据,更好的做好营销工作。

然而,小编要说的是,在竞争激烈的市场上,单独靠某个手段是不行的,哪怕是“独门秘籍”呢,最好是综合使用,比如在微信微博平台上,你可以发布企业邮箱,请求读者成为你的邮件订阅者,表示读者“欲了解更详细的内容”,可通过邮件互动。在群发邮件中,你可以集成微信微博等平台,鼓励读者分享、转发到“朋友圈”,因为消费者在购买物品时,“朋友”的经验和建议将是非常重要的参考依据。

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