万圣节借鬼生财 邮件群发有鬼点子

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2013-10-28 人气 0次

 

随着西风东渐,如今不但春节、端午、中秋等传统佳节是家人欢聚、购物美食的好时机,连情人节、圣诞节、万圣节等西方节日也深受年轻人喜爱,尤其是大中城市标新立异的时尚一族,更是热衷于在万圣节着上奇装异服,拿起扫帚魔杖,扮成凶煞恶魔,尽情的玩闹搞怪,以达到吓唬朋友娱乐自己的目的。市场触觉灵敏的商家都不会错过任何可以挖掘消费潜力的机会,我们——深圳市蓝天商贸有限公司就很好的利用“万圣节”为噱头进行了一次成功的邮件群发活动,目前尽管离“万圣节”还有几天,但我们的订单已如雪片般飞来,营销人员都知道一个道理:围绕节日的营销活动都应该提早规划、大肆造势,这样才会达到最佳的效果。

我们做商贸实际上相当于中介,搜集国内各生产厂家资讯,然后招徕海内外买家,赚取中间利润。我们瞄准“万圣节”商机,尽早便联系食品厂生产一批以南瓜为原材料的特色食品,有南瓜乳酪派、南瓜汤圆、南瓜粥、南瓜沙拉、南瓜饭、南瓜饼等,同时制衣厂应我们的要求,也为节日准备了一批Cosplay服装以及各种道具。粮草具备,弹药充足,我们需要做的就是找到好买家,我们拟定的营销计划认为:“万圣节”是西方风味浓郁的节日,其产品消费人群主要分为两部分,即海外消费者和中国大中城市内较年轻时尚、敢于消费、贪玩爱闹、追求与众不同个性的群落,很明显,对于这个受互联网深刻影响的目标人群,营销方式必须新人耳目。如何把海外和国内不同地区的客户吸引到我们的网站呢?我们和U-Mail邮件群发系统(www.magvision.com)合作,采取了主动出击的方法——群发邮件!

1.投送时机:分三轮形成一个周期

我们的营销策略决定分三轮用U-Mail邮件群发平台投送邮件,因为消费者对一个产品形成记忆是需要不断重复的。根据科学研究,人类对某个知识的记忆,一般十天以后就差不多开始淡忘,所以第一轮我们选择在10月5日,群发邮件以介绍万圣节的知识,预先告知消费者我们将推出什么产品;第二轮我们选择是10月15日,在邮件中,我们设置悬念,欲擒故纵,吊足了消费者胃口;第三轮在10月25日,这是我们的宣传重点。

2.邮件标题:把握消费者逆反心理

在邮件标题上,我们以挑衅性的口吻下了“战书”:够胆你就打开这封邮件!这一招明显能把握住年轻人的逆反心理,反其道而行之,激起其不服输的意志和强烈的好奇心。

3.邮件内容:极尽搞怪之能事,借助诡异的万圣节元素巧妙宣传

邮件内容是我们精心设计的一张海报,这张海报以神秘的黑色和恐怖的红色为主要基调,把我们要推销的产品用工具软件变形,赋予人性化的外形,添加各种搞怪表情,设计离奇夸张的动作,如我们让知名恐怖片、动漫片里的主人公批上各式服装,使用形形色色的万圣节道具,围坐一桌,享用各种南瓜原料制作的食品。这些动画片里的主人公张牙舞爪,嘴角口水淋漓,表情诡异,造型恐怖,一个个在享用饕餮盛宴,心满意足浑身舒坦。这些熟悉的人物搞起怪来颇能吸引那些偏好刺激、贪玩心重的年轻客户,也让他们强烈留意到怪物们的着装、玩具和食物。于是,我们顺其自然的将网址链接在海报不同部位,如当客户点击“南瓜食品”时,便会跳到公司网站上“食品”专栏,点击怪物衣服时,会链接到公司“衣服”专栏,而点击怪物的玩具,则会跳到公司“玩具”专栏……同时,我们在邮件正文亦以一个“万圣节”资深玩家的口吻,循循诱导消费者在万圣节来临之际,他可以做些什么、买些什么装备道具、吃些什么以达到搞怪调侃之目的?

这个万圣节,多亏了U-Mail邮件群发平台( http://www.magvision.com ),我们的特色产品找到了适合的营销方式,也非常及时的将信息传达到了千万个客户那里,我们这次群发了10万封邮件,在很短的时间内如此大量的发送,居然没有出一点差错,U-Mail邮件群发系统的稳定性和安全性毋庸置疑。更令人惊喜的,据回馈,群发邮件打开率达到了45%,这次我们借鬼发财,一个万圣节大量订单带来的利润已经远远超过了购买U-Mail邮件群发费用,划得来,下个节日我们再接再厉!

 

     

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