金融理财如何抓住新生创富人群？邮件营销有绝招
金融行业的特点和服务人群的年轻化、网络化趋势使得EDM邮件营销大有用武之地。深圳市C商业银行对市场趋势有着敏锐的触觉和快速的反应能力，他们孜孜以求改进服务之道，还是在前年，他们就果断的选择与业界专业的邮件营销专家U-Mail邮件群发平台合作，尝到了不小的甜头，下面就来听听C银行审时度势选择U-Mail邮件群发平台的理由及EDM邮件营销心得吧。
网银崛起，新兴理财方式更方便快捷
21世纪是信息化社会，企业大多实现了“无纸化办公”，电子商务大潮澎湃席卷而来，越来越多的人选择在网上购物、订票、处理公务等。金融业也在悄然发生着变化，我们犹记得，上世纪八九十年代，银行营业大厅里总是人满为患，摩肩接踵排着长队，不但耽误时间，影响效率，而且容易制造摩擦导致客户关系僵化。本世纪初，互联网技术日新月异，移动支付也开始异军突起，很多银行都加紧开设网银服务，操作键盘、鼠标就在网上可以处理转账、汇款、支付等大多数业务；购买证券、债券、期货、外汇等虚拟资产也在通过互联网进行。随着财富的权杖逐步转移到80、90后年轻人手中，我们意识到：银行的目标定位人群、营销方式、客户维持手段都必须相应作出调整。
邮件营销：更符合年轻理财人群特质
80、90后成长于互联网时代，对电脑、手机等终端工具操作娴熟，追求娱乐，注重互动交流，自主性更强。根据这些特征，我们认为：要摒弃传统的等待客户上门存钱、购买理财产品的方式，变为主动营销；给年轻群体更多的综合信息，提供诸多选项，让他们在充分了解的基础上来决定适合自己的理财产品和服务，一句话，尊重他们，理解他们，并且多沟通交流以增进感情。U-Mail邮件群发平台恰恰能满足我们针对年轻群落采取的营销方式：它高效稳定极少出错，我们无需担心用户收不到群发邮件，即使我们一次性发送几万封邮件，如此大数量也无恙；其次，它极大的节约了人力、物力成本，我们不需要去印刷、制作海报或广告牌，也不必要花巨资去电视台、网站做广告。我们精心制定了一年的邮件营销计划，每个月都有主题推广活动，不同的节日还安排了相应的优惠活动，如刷卡双倍积分、购物打折等；新的理财产品推出时，我们也会用群发邮件推荐，将服务细节做到极致。凭借HTML表现形式，能在内容设计安排上呈现出丰富多样，一封设计好的邮件，便是一张精美海报，用户有充足时间，随时随地接收、打开阅读，无论用电脑还是手机。
特别提醒：控制好发送量，先做测试，排除无效地址
我们在群发邮件时，总结出一个经验：不要一次性大量群发邮件，要控制好数量，在发送之前先做测试，取得测试结果加以分析有很大好处：U-Mail邮件群发平台能够告诉你，用户喜欢什么样的邮件？在哪个时间段会打开邮件阅读较长时间？打开的次数和后阅读的时间都清清楚楚。根据测试结果，尽快排除掉无效的邮件地址，不断提升邮件群发的打开率，避免被标记为垃圾邮件。如下图为精准的邮件统计数据：
感谢U-Mail邮件群发平台（http://www.magvision.com/）的帮助，我们将心得分享给大家，希望一起努力改进邮件营销之道。
