成长期企业马上赢客户的EDM邮件营销技巧

作为业界内信誉卓著、历史悠久的服务商，U-Mail邮件群发平台有两大杀手锏：一是精准送达率，偶尔投递失败也会有详尽的数据统计和原因分析。二是保证大规模群发的过硬技术，U-Mail邮件群发平台依托于全球上千台服务器，保持着日均千万级的群发数量。

目前使用我们产品的主要有两类：一类规模较大、经营较久，在所属行业开拓了市场渠道，培养了稳定的客户群体，他们群发邮件目的重点在于巩固品牌、维持关系。另一类企业正处快速成长期，客户较少，他们群发邮件侧重于产品宣传、活动推广，力求用快的速度树立品牌，使顾客认知，抢先占领市场。我们认为，即使邮件群发成本相对低廉，也要避免狂轰滥炸的行为，淡化硬性广告味道。下面小编将给急于扩大客户群的成长期企业一些心得建议：

1. 多途径积累客户邮箱，细心了解其需求：

除了线下的各种展览会、业务推广活动收集客户资料之外，还有网站、论坛上收集客户注册时的信息，另外如可通过专门的邮箱采集软件来按条件抓取，如下图所示：

根据公司产品的关键词，有意轮换不同的抓取方式，分类收集用户群落，不仅避免重复，而且事先就做到了细分。同时，我们可以通过给客户设置各种调查表，详细了解需求，有利于群发邮件前做好细分，使EDM邮件营销更有针对性。

这里需要说明的是邮箱采集软件收集的邮箱并不一定完全是符合要求的，还需要后期通过多次测试群发邮件，才能更好的筛选出来。

2. 斟酌标题，讲究内容，注意附上让客户选择的条件：

标题直观、明白、平易近人，言简意赅，娓娓诉说，勿弄过多的噱头，让客户一见产生亲切之感，激起阅读兴趣。如下图小编经常收到的一些邮件标题便不太好：

它们共同特点是：啰嗦，有自说自话的味道，不能打动客户心灵引起共鸣。

内容少带图片、附件、链接，尤其是五颜六色的图片，因为据研究，客户对一封邮件初注意时间只有2秒，看不到重点的图片让客户很反感，也就失去了进一步了解的兴趣。

在邮件正文开头加上提示语：“如果您不能正常浏览内容，请点击查看”，在邮件末尾附加上：“如果您不想再收到此类邮件，请点击此处退订”，这样让客户觉得你很体贴，为他着想，无形中会淡化“强加”意味。

3. 选择好的邮件群发工具

目前市场上有一些免费的电子邮件群发软件，加上163、QQ等运营商都提供免费邮箱，许多朋友贪图便宜，欣然使用。但“便宜没好货”自古至理名言，它们共同特点是：群发数量有限，速度慢，效果无法监测，同时一旦IP地址被投诉多了列入“黑名单”之后，应对乏术，U-Mail邮件群发平台慎重告诫：企业家应该有前瞻意识和长远经营策略，不要等到企业发展壮大了，还在为当年的“短视”买单，背上的“垃圾邮件”制造者名声需要很多年来洗刷。像U-Mail邮件群发平台有上万IP地址轮巡，完全能满足用户需要，而且还能详细的监测EDM邮件营销效果，了解用户需求和喜好。

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