大数据时代,房地产邮件营销如何精准插队

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2019-06-17 人气 184次

互联网时代,信息流通的成本被降到了最低,铺天盖地的信息流像30年前的集市庙会,鞭炮齐鸣锣鼓喧天。但看热闹的总逃不了散场的结果,在越来越注重性价比的今天,全面撒网注定要输给重点捉鱼,当然现在有新的名词——精准营销。

随着现代信息科技的不断改革发展,互联网在不断的改变着我们的生活。如今“互联网+”这一概念已经开始向各个行业进行渗透,而作为传统行业代表的房地产行业,在现今的互联网作用影响之下,也开始了新的改变,而“互联网+”也给房地产营销带来了新的营销模式。基于用户画像和项目定位之后,企业找到了精准营销的可能性。

为什么叫“精准插队”?

大数据时代,信息流泛滥,凑热闹式的营销方式赚个三两声吆喝,因为其低而不廉的性价比而逐步被淘汰,作为高客单价的代表,房地产企业开始寻求更具性价比的营销方式:精准而大量的目标客户群、有效直达的传播途径、低廉的传播成本、可重复阅读/便利转发的传播方式,能保证你的信息多次且精准地传播到有效客户群手中,这样就加大了客户的接受率,从信息传播梯次来讲就相当于抢占了用户关注度,我们可称之为“插队”。

近年来,虽然我国的房地产开发逐渐放缓,但从另一个角度看,房地产业已进入转型发展的新时期。最突出的特点是,我国的房地产市场已经开始慢慢进入买方市场的阶段。由此产生的变化的本质是,房屋的建设不再仅仅是数量的扩张,而是应该转向提高性价比,专注于满足买家个性化的、差异化需求。随着时代的发展和新一代的不断成长,购买主体的时代逐渐转移到80后与90后的新一代。在这个阶段的年轻买家,主要是有严格需求的年轻和中年白领,对购买房屋更感兴趣。而这个群体的最大特点就是关注度散乱游离,品牌忠诚度和美誉度都不易积累,这就需要品牌更精准地出现。

当房地产企业进行楼盘推广时,一般都会进行铺天盖地的海量宣传,以期最大限度吸引更多购房者的目光,像户外广告、电视广告、杂志广告、网页广告、邮件推广等都是房地产商较常采用的推广手段。而邮件营销因为精准的客户群和用户有效阅读时间的优势,成为房地产企业的首选。

那么,什么样的邮件营销平台最适合房地产企业呢?

首先,要具备大规模发送能力,并保证邮件精准送达的邮件营销发送平台。因为房地产商在进行邮件发送时,数量少则几十万封,多则上千万封,若没有一定技术、资源支持的邮件发送平台,结果很难达标。企业邮箱一般都需要长期运营,随着时间的推移,如果由企业邮箱发出的邮件被拒收次数增多就会影响其美誉度,导致被列入黑名单次数增多,更加不用说长期的大规模发送了。像U-Mail邮件营销平台在全球架设大量服务器,无论国内海外都能即送即达,即使发件人服务器IP在对方的垃圾邮件黑名单中,也照发无误。

其次,用户数据列表管理应用起来也要很方便。如若用户邮箱地址要一个个的导入,且不能实时进行编辑与更新,这将给营销者增加工作难度与繁琐度,降低工作效率,所以在选择时要进行用户数据列管理能力的考虑。

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