写好群发邮件紧抓三特点赢得节后开门红

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2018-02-26 人气 641次

过完一个红火热闹的春节回来,又到了开工时候,人们的工作逐渐步入正轨。而对于邮件营销人员来说,年后可说是“百废俱兴”之际,怎么样打响第一枪赢得“开门红”,值得思量。有什么方法对策呢?U-Mail邮件营销平台刘工给大家一些建议:

邮件营销人员首先要注意到年后目标受众所处的境况和生活习惯,不要盲目的去投掷邮件,比如人们通常在春节前大肆采购年货,节后又带着大包小包家乡土特产返城,厌倦了满嘴油腻膏腴,所以此时电商门类中的食品、衣服、土特产、家电家具等等可以说应者寥寥,另外刚过完一个长假,像旅游、餐饮、休闲娱乐类也可以说门可罗雀,这些行业应该暂时降低群发频率。与之相反,线上线下招聘类企业、大中小学生培训机构、健身健美中心等年后需求陡增的行业,应该趁热打铁,一年之计在于春,加大群发频率和推广力度。

在邮件群发内容的组织和选择上,刘工认为,要紧抓三个特点:

1.创新

这个“新”有两个含义,一是跟同类比较,自己的特色和优势体现在哪里?二是跟去年比较,自己取得了哪些进步,或作出了什么改变?比如一家软件企业利用U-Mail邮件群发平台给自己的客户介绍时,就详细介绍了公司的软件怎样与时俱进进行了功能的扩充、调整和版本的升级及人性化设计的改进,而所有的这一切都统统免费,让客户欣喜不已;另一家技能培训机构则陈述了公司根据市场上热门专业的涌现而进行的课程改革、增设以及引进新媒体视听设备的事实及时告知了学员。

2.需求

也就是说我所提供的恰恰是你目前亟需的,而且营销人员还要在群发邮件中点出刚需的“痛点”,营造一种紧迫感说明时间刻不容缓。比如一家线上招聘企业在给会员的群发邮件中,先是提出一组数字详细描述今年的就业窘迫局面:汹涌的求职大军,学历要求高,招聘企业比往年减少等等,随后就罗列出公司具有的优势服务:帮求职者精准匹配企业,自动投递简历,排在招聘企业搜索前列,解析求职者能力选项等等。

3.价值

这个价值也就是说你的商品/服务可以实实在在为消费者带来的好处,如价格更优惠,内容更充实,服务更周到,或者说产品功能更强大、设计更美观、质量更可靠等。

刘工说,营销的落脚点始终是在你的商品质量和服务水准上,而群发邮件就像是一封介绍信,如何恰如其分准确清晰的把你的优势展露在有需求的消费者面前,希望每位营销人员都能实实在在提供干货给消费者。

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