万圣节借鬼生财 邮件群发有鬼点子

 

随着西风东渐，如今不但春节、端午、中秋等传统佳节是家人欢聚、购物美食的好时机，连情人节、圣诞节、万圣节等西方节日也深受年轻人喜爱，尤其是大中城市标新立异的时尚一族，更是热衷于在万圣节着上奇装异服，拿起扫帚魔杖，扮成凶煞恶魔，尽情的玩闹搞怪，以达到吓唬朋友娱乐自己的目的。市场触觉灵敏的商家都不会错过任何可以挖掘消费潜力的机会，我们——深圳市蓝天商贸有限公司就很好的利用“万圣节”为噱头进行了一次成功的邮件群发活动，目前尽管离“万圣节”还有几天，但我们的订单已如雪片般飞来，营销人员都知道一个道理：围绕节日的营销活动都应该提早规划、大肆造势，这样才会达到佳的效果。

我们做商贸实际上相当于中介，搜集国内各生产厂家资讯，然后招徕海内外买家，赚取中间利润。我们瞄准“万圣节”商机，尽早便联系食品厂生产一批以南瓜为原材料的特色食品，有南瓜乳酪派、南瓜汤圆、南瓜粥、南瓜沙拉、南瓜饭、南瓜饼等，同时制衣厂应我们的要求，也为节日准备了一批Cosplay服装以及各种道具。粮草具备，弹药充足，我们需要做的就是找到好买家，我们拟定的营销计划认为：“万圣节”是西方风味浓郁的节日，其产品消费人群主要分为两部分，即海外消费者和中国大中城市内较年轻时尚、敢于消费、贪玩爱闹、追求与众不同个性的群落，很明显，对于这个受互联网深刻影响的目标人群，营销方式必须新人耳目。如何把海外和国内不同地区的客户吸引到我们的网站呢？我们和U-Mail邮件群发系统（www.magvision.com）合作，采取了主动出击的方法——群发邮件！

1.投送时机：分三轮形成一个周期

我们的营销策略决定分三轮用U-Mail邮件群发平台投送邮件，因为消费者对一个产品形成记忆是需要不断重复的。根据科学研究，人类对某个知识的记忆，一般十天以后就差不多开始淡忘，所以第一轮我们选择在10月5日，群发邮件以介绍万圣节的知识，预先告知消费者我们将推出什么产品；第二轮我们选择是10月15日，在邮件中，我们设置悬念，欲擒故纵，吊足了消费者胃口；第三轮在10月25日，这是我们的宣传重点。

2.邮件标题：把握消费者逆反心理

在邮件标题上，我们以挑衅性的口吻下了“战书”：够胆你就打开这封邮件！这一招明显能把握住年轻人的逆反心理，反其道而行之，激起其不服输的意志和强烈的好奇心。

3.邮件内容：极尽搞怪之能事，借助诡异的万圣节元素巧妙宣传

邮件内容是我们精心设计的一张海报，这张海报以神秘的黑色和恐怖的红色为主要基调，把我们要推销的产品用工具软件变形，赋予人性化的外形，添加各种搞怪表情，设计离奇夸张的动作，如我们让专业恐怖片、动漫片里的主人公批上各式服装，使用形形色色的万圣节道具，围坐一桌，享用各种南瓜原料制作的食品。这些动画片里的主人公张牙舞爪，嘴角口水淋漓，表情诡异，造型恐怖，一个个在享用饕餮盛宴，心满意足浑身舒坦。这些熟悉的人物搞起怪来颇能吸引那些偏好刺激、贪玩心重的年轻客户，也让他们强烈留意到怪物们的着装、玩具和食物。于是，我们顺其自然的将网址链接在海报不同部位，如当客户点击“南瓜食品”时，便会跳到公司网站上“食品”专栏，点击怪物衣服时，会链接到公司“衣服”专栏，而点击怪物的玩具，则会跳到公司“玩具”专栏……同时，我们在邮件正文亦以一个“万圣节”资深玩家的口吻，循循诱导消费者在万圣节来临之际，他可以做些什么、买些什么装备道具、吃些什么以达到搞怪调侃之目的？

这个万圣节，多亏了U-Mail邮件群发平台（ http://www.magvision.com ），我们的特色产品找到了适合的营销方式，也非常及时的将信息传达到了千万个客户那里，我们这次群发了10万封邮件，在很短的时间内如此大量的发送，居然没有出一点差错，U-Mail邮件群发系统的稳定性和安全性毋庸置疑。更令人惊喜的，据回馈，群发邮件打开率达到了45%，这次我们借鬼发财，一个万圣节大量订单带来的利润已经远远超过了购买U-Mail邮件群发费用，划得来，下个节日我们再接再厉！

 

　　

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