团购网Groupon依靠电子邮件营销一举成名

 

电子邮件营销在国内一直是极具争议的推广手段。有人欢喜有人忧。有人依靠低成本的电子邮件赢得天下广传。有人天天做邮件群发，却被落得从不被人注意的下场。

有人曾言：“互联网时代，大品牌的突然崛起通常都有像可口可乐配方那样的秘籍：Google有着神秘的搜索算法；Facebook提供了向亲朋好友定期更新动态的一种独到方式。”然而，世界上令人瞩目的团购巨头Groupon，没有什么特别之处，提供的只是产品和服务的折扣，却因对电子邮件营销应用得炉火纯青，而一举成名!　 据载，Groupon的电子邮件订户达到1.15亿，据称其邮件打开率高达66%。

Groupon邮件营销特色：

第一、 今日团购简单。Groupon的今日团购推出每天，每个城市，都有新的团购活动，且只有一个团购活动。模式的简单与神秘，让人每天都有期待。

第二、 对于各类特惠产品卓越的描述。 内容栩栩如生，秉持着语不惊人死不休的态度，力图制造出一种带有Groupon特色的描述风格，风趣生动，可读性强。没有令人生厌的推销口气，给人新鲜快乐的感觉，这样就做好了用户的粘性工作。

第三、 调动消费者的情绪，制造悬念、紧张气氛，再让其兴奋。比如说，Groupon推出一款性价比很高的商品，消费者很想要时，团购人数若不足，则团购活动就会被取消。这个时候，消费者们就感觉像走进了拍卖大厅一般。同时也会去找更多的消费者，做好口碑宣传工作。

　　语言优美对互联网来说算不上独特优势，但是简短、幽默和夺人眼球的标题，文案的色彩性、可读性，而毫无陈腐老套的商业气息，无疑会使更多的人选择Groupon的服务。在《纽约时报》看来，Groupon的独特优势，是Groupon拥有一个庞大的写作编辑团队，以及具有邮件送达率保证和支持大规模邮件群发的邮件营销工具。高送达率加充满幽默和文艺范的主题内容，是提高Groupon电子邮件的打开率的核心。

 

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