大数据时代,房地产邮件营销如何精准插队

互联网时代，信息流通的成本被降到了低，铺天盖地的信息流像30年前的集市庙会，鞭炮齐鸣锣鼓喧天。但看热闹的总逃不了散场的结果，在越来越注重性价比的今天，全面撒网注定要输给重点捉鱼，当然现在有新的名词——精准营销。

随着现代信息科技的不断改革发展，互联网在不断的改变着我们的生活。如今“互联网+”这一概念已经开始向各个行业进行渗透，而作为传统行业代表的房地产行业，在现今的互联网作用影响之下，也开始了新的改变，而“互联网+”也给房地产营销带来了新的营销模式。基于用户画像和项目定位之后，企业找到了精准营销的可能性。

为什么叫“精准插队”？

大数据时代，信息流泛滥，凑热闹式的营销方式赚个三两声吆喝，因为其低而不廉的性价比而逐步被淘汰，作为高客单价的代表，房地产企业开始寻求更具性价比的营销方式：精准而大量的目标客户群、有效直达的传播途径、低廉的传播成本、可重复阅读/便利转发的传播方式，能保证你的信息多次且精准地传播到有效客户群手中，这样就加大了客户的接受率，从信息传播梯次来讲就相当于抢占了用户关注度，我们可称之为“插队”。

近年来，虽然我国的房地产开发逐渐放缓，但从另一个角度看，房地产业已进入转型发展的新时期。突出的特点是，我国的房地产市场已经开始慢慢进入买方市场的阶段。由此产生的变化的本质是，房屋的建设不再仅仅是数量的扩张，而是应该转向提高性价比，专注于满足买家个性化的、差异化需求。随着时代的发展和新一代的不断成长，购买主体的时代逐渐转移到80后与90后的新一代。在这个阶段的年轻买家，主要是有严格需求的年轻和中年白领，对购买房屋更感兴趣。而这个群体的特点就是关注度散乱游离，品牌忠诚度和美誉度都不易积累，这就需要品牌更精准地出现。

当房地产企业进行楼盘推广时，一般都会进行铺天盖地的海量宣传，以期限度吸引更多购房者的目光，像户外广告、电视广告、杂志广告、网页广告、邮件推广等都是房地产商较常采用的推广手段。而邮件营销因为精准的客户群和用户有效阅读时间的优势，成为房地产企业的优选。

那么，什么样的邮件营销平台适合房地产企业呢？

首先，要具备大规模发送能力，并保证邮件精准送达的邮件营销发送平台。因为房地产商在进行邮件发送时，数量少则几十万封，多则上千万封，若没有一定技术、资源支持的邮件发送平台，结果很难达标。企业邮箱一般都需要长期运营，随着时间的推移，如果由企业邮箱发出的邮件被拒收次数增多就会影响其美誉度，导致被列入黑名单次数增多，更加不用说长期的大规模发送了。像U-Mail邮件营销平台在全球架设大量服务器，无论国内海外都能即送即达，即使发件人服务器IP在对方的垃圾邮件黑名单中，也照发无误。

其次，用户数据列表管理应用起来也要很方便。如若用户邮箱地址要一个个的导入，且不能实时进行编辑与更新，这将给营销者增加工作难度与繁琐度，降低工作效率，所以在选择时要进行用户数据列管理能力的考虑。

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