打对三张牌做好六一邮件营销

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2018-05-24 人气

“六月里花儿香,六月里好阳光”,没错,听到这么欢快的曲子,就是六一儿童节到来了。俗话说:全世界的钱都在犹太人口袋里,犹太人做生意是出了名的精明。关于经商,犹太人有句名言:专做女人和小孩的钱。这结论正确无比。试想一个大老爷们一年到头能买什么东西?但女人就不一样了,小孩更是每个家庭的中心,很多爸妈省吃俭用,但只要是关于小孩的,二话不说拿钱就花。所以,六一来了,你的企业有没有针对性的做一些营销呢?U-Mail邮件营销平台的一家童装生产品牌最近时机就抓得不错,效果很理想。

童装生产商众多,市场上各种品牌争奇斗艳,本身并不是一个技术含量高的行业,因此要想出奇制胜,就必须在其他地方下功夫。这家童装品牌打出了几张牌:一是感情牌,二是心理牌,三是服务牌。

一、 感情牌
父母对子女的爱是无限的,每个父母都希望给子女不一样的惊喜,这家童装生产商抓住了这一点,在给父母的群发邮件中,把自己公司开发的产品设计为多个系列,有高冷酷哥范、冰雪公主、白马王子、超萌星宝等款式,父母可以根据自己孩子的喜好,看到邮件中的图片和简单介绍后,就可以点击相应的链接进入到公司的网上商城,看到大一点的图片和更详细介绍,同时还有小模特宝贝的着装视频。公司还推出亲子装,父亲和母亲都可以选择和儿童购买同一套衣服,而父亲和母亲的服装除了色调、设计之类的与小孩一致外,其他搭配的文字和卡通人物都不同,尤其是衣服上的文案,往往妙趣横生,非常逗人,在引发家庭成员会心一笑之余,成功勾起了购买欲望。

公司非常感激U-Mail邮件营销平台提供的编辑便利,因为要凸显童装效果抓住儿童眼球,就需要在邮件中用到大量图片直观说明,而U-Mail邮件营销平台拖拉图片编辑非常便利,调整图片高度大小设置超链接操作简易,图片的显示效果还能根据接收平台不同而自调适。

二、    心理牌

对于成人来说,购物时最喜欢折扣,而对于小孩子来说,对陌生事物充满好奇是常理,他们尤其喜欢各种好玩的玩具。于是公司利用了双方的这种心理症结,在群发邮件中,他们给消费者提供了多种诱人优惠:1.购买一定金额的衣服就有饰品和小玩具赠送,金额越高,玩具越高级;2.将群发邮件分享到朋友圈集赞截图,买衣服时就享受一定折扣,并赠送小玩具;3.群发邮件中有超级链接,如果消费者将此链接推荐给朋友,引流到网站,同样也享受折扣。

三、    服务牌

为了提高售后服务,公司一是利用U-Mail邮件营销平台围绕着消费者为中心,由消费者行为触发设计了系列邮件,提供了完善的从接触到下单再到售后反馈的闭环服务,邮件语言风趣幽默,萌萌的特别动人;二是公司还在群发邮件中介绍了许多少儿服装选购、着装打扮的知识,同时还告诉父母不同年龄阶段小孩的心理特征和审美趣向,给家长提供了指南针,家长们在深受启发之余,就不知不觉中接受了公司的观念,也跟着公司的指挥棒主动进入了童装的选择区域。

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