培训机构做好邮件营销赢得考前冲刺战

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2018-06-21 人气

对于学生们来说,五月是一个忙碌而充实的季节,五月份,幼儿园升小学,小学升初中都要开始提报,同时中考、高考又为期不远,因此很多学子们都憋着一股劲,埋头学习。而很多培训机构也利用这个形势变化,加大营销推广。最近一家针对中学生辅导的连锁培训机构就用U-Mail给学生家长群发邮件,取得了良好效果。

这家机构邮件群发前的工作做得很细致,很明显,不同学生的学习情况不一样,如果不摸清底细,极有可能毫无效果。于是培训机构精心设计了一套调查问卷,问卷里详细了解学生所在学校(培训机构根据学校排名、师资状况能推断出学生水平)、学习经历、成绩及感兴趣科目、亟待补全的短板和对教学的期望等等,甚至为了取得第一手资料,机构还随邮件附加了一套自己编撰的试卷,声称该试卷是公司研究历年来考试热点总结出来的成果,吸引学生踊跃答题。

由于公司的试卷特别有价值,很多家长都主动分享和转发,为了增加回复率,公司提出诱人条件:家长们只要认真作答了调查问卷,那么就可以获得小礼物(公司编写的历年来考试题库一本和学习文具)赠送,并且将礼物在邮件中一并展示和介绍,所以回复率非常高。

公司既掌握了学生成绩现状,又了解学生需求,还观察到学生参加课外培训的意愿和经济实力。紧接着开始做好分类工作,按照学生的学习成绩、性格特征、喜欢的授课方式等归入不同的层级,而每个层级所安排的课程和配备的老师不一样,这样就做到了非常富有针对性。

公司开始用U-Mail邮件群发平台来设计邮件群发模板,即使是同样的推广培训课程和内容,也可以用不同的主题来呈现,很好的对应了层级有差异的目标学生分类。

营销人员把学生的姓名、评估的成绩和综合水准等数据设置为变量,U-Mail邮件群发平台可以为用户提供多达几十个变量,营销人员可以根据自己业务性质和实际需要,随心所欲设置,丰富了群发邮件的表现方式,又显得邮件个性化,引起目标对象关注。

为了增加诱惑性,公司在群发邮件中附加了各种优惠券,表示根据报名时间,前五十名可以省多少学费,前30名和前10名的折扣分别不一样;主动介绍成绩差不多的同学来培训提高的,给予适当优惠;分享到朋友圈集赞的赠送礼物;并且提供一张券只需支付少量金额就能试听两节课。

为了增强说服力,公司把重要老师的风采照片、授课特点、履历、培训成绩等放进群发邮件中,方便家长学生抉择;同时还把历届接受培训的学生成绩提高的数据列出来,前后对比的柱状图和实实在在的数据非常直观、鲜明,一下子就赢得了家长学生的响应。

U-Mail小编整理出同行的经验,也是给培训界的同行做参考。如果您需要借助于U-Mail邮件营销平台为您的营销推广工作助力,请点击网址http://www.magvision.com/联系U-Mail邮件营销平台客服!

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