眼球经济时代EDM邮件营销如何俘获注意力

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2016-12-13 人气

 

众所周知,现在是眼球经济时代,一位网红动辄年入千万,不过是秀秀穿衣吃饭睡觉,但颜值高善于挥洒女性魅力,就有人点赞捧场。U-Mail小编曾指出过一个事实:人们打开邮件的间隔期变长,而阅读专注度有所下降,因为资讯丰富,获取渠道更多,那么这就需要我们在邮件的标题、文案撰写、编排和风格设计上多下一番功夫了。U-Mail邮件营销平台这就给诸位提供几条俘获眼球行之有效的方法。

一、让你的邮件充满权威感

中国人有根深蒂固的权力意识和官本位思想,所以如果邮件里有官方权威机构的说法,相信会很受重视。我们做EDM邮件营销时,可以:

1.如果你的产品或服务曾经赢得专业机构、官方组织赞誉、检验、评奖、鉴定之类,或者贵公司领导人受到某奖励、荣誉称号和媒体报道,不妨在邮件中彰显出来;

2.你可以使用“你有一封来自某某(权威机构组织)的邮件”或“某某(权威机构组织)提醒你注意啥事项或风险(密码被盗、年底防骗)等”,令人警醒,打开率必然高。

二、让你的邮件新奇有趣

在各种表现手段丰富多样的今天,别刻板的死守着文字图片搭配了,适当添加点GIF动态图,或者设计几个卡通形象讲述一段故事吧,或者用漫画的形式来讲品牌拟人化,或者制造点悬念,或者来段视频吧,这些都会丰富你的邮件表现手段,显得新奇有趣。

三、让收件人倍觉尊崇

要想赢得收件人专属关注,莫过于“动之以情”,毕竟在人的各种需求中,较高层次的需求是“获得被尊崇受到重视”,因此你可以在邮件中:

1.尽量让收件人觉得邮件专为TA量身定制的,邮件中的产品/服务恰恰是TA所需要的,邮件中的资讯是TA觉得有价值的;

2.在关键位置,比如TA的姓名,TA的生日等地方,使用U-Mail邮件群发平台的“变量设置”功能;

3.给TA一份与众不同的优惠待遇,如抢先浏览重要资讯、买公司新款产品的特惠、选择不一样的快递企业、赠予一个白银级、钻石级等荣誉称号。

四、让收件人产生信任感

让收件人产生信任感,有几种方式,第一种你可以假装是TA的某位熟人,或者说是谁谁介绍你认识TA的,另外我们也采取赠送礼物、积分等方式鼓励潜在客户转发分享到TA的“朋友圈”、QQ空间、博客、微博上;还有一种方式是对老会员,你可以用包含感情的语句勾起TA使用你公司产品/享受服务的美好时刻,同时承诺服务品质不变价格更实惠。

五、巧借热点事件

没错,我们可以蹭热点事件进行邮件营销,比如某公司的产品是软件,可以借着网络安全事件爆发之际,强调你软件的高安全性;比如某公司主要做投资移民业务,于是接着特朗普当选美国总统之际,以紧迫的语气给会员群发邮件提醒移民政策可能的变化;在这方面,建议邮件营销人员向杜蕾斯品牌学习,它的每一张蹭热点的海报都是经典。

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