眼球经济时代EDM邮件营销如何俘获注意力

 

众所周知，现在是眼球经济时代，一位网红动辄年入千万，不过是秀秀穿衣吃饭睡觉，但颜值高善于挥洒女性魅力，就有人点赞捧场。U-Mail小编曾指出过一个事实：人们打开邮件的间隔期变长，而阅读专注度有所下降，因为资讯丰富，获取渠道更多，那么这就需要我们在邮件的标题、文案撰写、编排和风格设计上多下一番功夫了。U-Mail邮件营销平台这就给诸位提供几条俘获眼球行之有效的方法。

一、让你的邮件充满权威感

中国人有根深蒂固的权力意识和官本位思想，所以如果邮件里有官方权威机构的说法，相信会很受重视。我们做EDM邮件营销时，可以：

1.如果你的产品或服务曾经赢得专业机构、官方组织赞誉、检验、评奖、鉴定之类，或者贵公司领导人受到某奖励、荣誉称号和媒体报道，不妨在邮件中彰显出来；

2.你可以使用“你有一封来自某某（权威机构组织）的邮件”或“某某（权威机构组织）提醒你注意啥事项或风险（密码被盗、年底防骗）等”，令人警醒，打开率必然高。

二、让你的邮件新奇有趣

在各种表现手段丰富多样的今天，别刻板的死守着文字图片搭配了，适当添加点GIF动态图，或者设计几个卡通形象讲述一段故事吧，或者用漫画的形式来讲品牌拟人化，或者制造点悬念，或者来段视频吧，这些都会丰富你的邮件表现手段，显得新奇有趣。

三、让收件人倍觉尊崇

要想赢得收件人专属关注，莫过于“动之以情”，毕竟在人的各种需求中，较高层次的需求是“获得被尊崇受到重视”，因此你可以在邮件中：

1.尽量让收件人觉得邮件专为TA量身定制的，邮件中的产品/服务恰恰是TA所需要的，邮件中的资讯是TA觉得有价值的；

2.在关键位置，比如TA的姓名，TA的生日等地方，使用U-Mail邮件群发平台的“变量设置”功能；

3.给TA一份与众不同的优惠待遇，如抢先浏览重要资讯、买公司新款产品的特惠、选择不一样的快递企业、赠予一个白银级、钻石级等荣誉称号。

四、让收件人产生信任感

让收件人产生信任感，有几种方式，第一种你可以假装是TA的某位熟人，或者说是谁谁介绍你认识TA的，另外我们也采取赠送礼物、积分等方式鼓励潜在客户转发分享到TA的“朋友圈”、QQ空间、博客、微博上；还有一种方式是对老会员，你可以用包含感情的语句勾起TA使用你公司产品/享受服务的美好时刻，同时承诺服务品质不变价格更实惠。

五、巧借热点事件

没错，我们可以蹭热点事件进行邮件营销，比如某公司的产品是软件，可以借着网络安全事件爆发之际，强调你软件的高安全性；比如某公司主要做投资移民业务，于是接着特朗普当选美国总统之际，以紧迫的语气给会员群发邮件提醒移民政策可能的变化；在这方面，建议邮件营销人员向杜蕾斯品牌学习，它的每一张蹭热点的海报都是经典。

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