圣诞邮件营销:怎样写出有温度的邮件

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2016-12-07 人气 0次

 

每一年的圣诞节在中国,宗教的意义已经淡化了,成为一场狂欢嘉年华,敏感的商家自然也不会放过这个机会,尤其是圣诞节往往接踵“双十二”而来,更可以策划成一个历时较久的促销活动。U-Mail小编看到,许多商场超市餐饮酒店等商家在外观装饰上充分彰显了圣诞节的元素,同时安排一些职员装扮成圣诞老人,给人派送优惠券或糖果零食之类小礼品,很受欢迎。当然这些是线下的举措,而对于线上如何成功营销,一家连锁商场的邮件群发推广,很有典型意义和参考价值,U-Mail邮件营销平台这就给介绍一番。

这家连锁超市使用O2O的商业模式(在“互联网+”风劲吹之下,诸多传统商家都或主动或被迫开拓线上业务),线下超市弥补线上购买缺乏体验的不足,线上则能够通过缩减中间环节降低人力成本给消费者提供让利,而在营销手段的选择上,公司将以往的派送海报方式改成了邮件营销,因为派送海报人力成本高、影响范围有限、容易被丢弃,而邮件营销则能够赢得专属关注,且顾客可经由点击邮箱里的链接引入公司网站下单完成购买。

营销人员应用邮件群发日常可以:

1.围绕促成消费者下单购买的整个闭环流程,设计系列事务性邮件,在各关键点上进行引导、提示,提供超值服务。

2.节假日、周年庆典或应进驻商家特别要求,发送折扣优惠券,推介新品,季节促销等。

此次临近圣诞节,公司在在各大连锁超市实体店布置了一个雪片纷飞的模拟场景,在一楼大厅宽敞处,特意划出一块区域,用那种典型的北欧风格布置装饰,四面墙壁均覆盖着白色的雪片,左右两面墙开辟两扇窗,一扇窗望出去可以看到繁星和皎洁的月亮,另一扇窗外则是孩子们堆雪人燃放礼花的场景,在前面那堵墙上开辟一扇门,大门开处一位慈祥的圣诞老人正赶着雪橇飞奔而来。区域中间,有几张桌子,桌子上用几双高筒靴子装着优惠礼券、兑奖券及小礼品,当顾客消费一定金额时,便可以参与兑奖;同时散放着超市印发的一些商品海报以及试吃的零食、酸奶饮料等。

公司随后给附近居民群发邮件,在邮件中:

1.首先说明圣诞促销主旨,提示会员们在节日期间去附近品牌连锁超市购物或餐饮消费,可享受一定的折扣。

2.开辟“礼品专区”,公司特意推荐一些当天打折的商品,集中展示在邮件某一区域,吸引消费者购买。

3.消费满一定金额,可参与兑奖活动;同时累计积分可抵扣一定金额。

4.安排摄影师把商家在超市布置的圣诞场景拍出美轮美奂的感觉,在邮件中以抒情的语调、感性的文字让情侣们、家庭购物者回忆起他们当年送给彼此圣诞节的礼物、第一次全家过圣诞的情景,而且说明在节日当天,公司会安排专职摄影师帮消费者拍摄情侣照、亲子照,罗列了一些圣诞道具供顾客选择。

U-Mail邮件营销平台总结它的成功之道是:兜售情怀!在“小资遍地走”的今天,消费者购买商品,不单单是享受到物美价廉的实惠,更渴望得到情感的安慰和身份的归属,为此他们可以支付较高的溢价,而这正是需要商家着力之处。

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