电子邮件营销完美吸睛从标题入手

 

心理学上有个统计数据：初次见面时的印象往往历久弥新，很大程度上决定了人们的情绪和取舍。文学上有句词叫“人生若只如初见”，的确，初见时的美好令很多人惦念一生。在眼球经济时代，传播资讯的渠道众多，信息极为丰富，这也导致人们对某一平台的专注度有所降低，U-Mail邮件营销专家统计就表明人们打开邮件的间隔期越来越长，而对一封邮件的阅读时间越来越短，这意味着，邮件营销人员必须花更多时间精力能吸引订阅者的注意。

另一份调研问卷则表明，在诸多吸引客户打开邮件的因素中，占比多的是“标题富有吸引力”，所以这也是U-Mail小编一再强调邮件营销人员要写好标题的原因所在。

 一个好的标题要解答读者几个疑惑：

1.能给我带来什么好处？

2.与我是否相关？

3.我需要吗？

4.可以让我考虑多久？

同时还要照顾到ISP的规则，比如邮件标题不能包含敏感词这会导致邮件的垃圾指数上升，影响邮件送达率和发送人IP的美誉度。

 因此我们可以这样来设计邮件营销标题：

1. 把你的商品/服务有特色或具比较优势的长处说出来，把它能解决客户痛点需求的地方说出来；

2. 如果提供优惠，应该说明优惠的种类和幅度，如“全场八折”、“买一送一”、“积分兑换礼品”等等，一般来说，这种实实在在的好处，都很受消费者欢迎。

3. 加入个性化字段，这种字段如收件人的姓名或用户名，可以显著提高邮件打开率，或者你可以把对方上一次消费的日期、近消费的金额、累计消费的积分、多久未来光顾的时间等等作为个性化字段，这样显得邮件针对性更强。

4. 可以把对方购买产品能获得的层次提升、情感满足、心理愉悦等感觉作为商品的附加价值融入标题中，如“给你一个五星级家的温馨”、“你与XXX共享同款护肤品”、“把简单日常变得浪漫的……”、“XXX找到一条通往上流社会之路”等诸如此类。

5. 营造紧迫感：在邮件标题中可以包含“限时”、“倒计时”等字眼，营造一种紧迫感，能够提高邮件打开率。只是你的客户中可能有很多是不经常打开邮箱的，可能当他们打开邮箱时，优惠已经过期，这就需要邮件营销人员，要么在很早以前就计划发送或把活动有效期延长，要么辅以其他手段，比如微信微博短信电话等及时告知对方。

 美好的接触从第一眼开始，但愿你的群发邮件标题足够新颖醒目富有创意，从而赢得对方关注，有了较高的打开率，成交才具有可能。

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