旅游业邮件营销巧借红色旅游

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2015-08-24 人气

 

在互联网时代,信息爆炸式增长,五花八门,令人有眼花缭乱无所适从之感。一个个网络红人被炒作出来,用不了多久,又被另一个所取代,而热点事件也是层出不穷,各领“头条”三五天。我们经常讲,做邮件营销也要善于跟上潮流,借势借力,这样会收到事半功倍的效果。这不,U-Mail邮件营销平台的一位用户最近就做得挺不错。

这位用户是做线上旅游业的,每年的九十月,天气逐渐转凉,特别适合旅游,今年的中秋与国庆相连,“上班族”轻松就可以凑齐十多天假期,因此公司特意加大了宣传力度,意图抢得先机。

显然,作为一家经营旅游业务的企业,公司的宣传是长期进行的,但如果每一年的宣传内容都大同小异,而且跟同行相比没什么区别的话,那公司竞争力大打折扣,也吸引不到多少客户。考虑到这一点,公司营销人员在制定今年秋季的营销计划时,在巩固已有服务内容的基础上,又充分借用了时事热点,推出了“红色之旅”业务。

公司在给客户的群发邮件中,首先精选一些既是红色革命根据地又是著名风景观光点的景区,或者是毗邻著名旅游胜地的红色根据地,然后勾勒出一些路线,如以井冈山为中心的“重走长征路”,以贵州遵义为中心的西南游,以旅顺、大连、沈阳、哈尔滨等城市为中心的参观日本侵略东三省遗迹的路线……

红色旅游邮件营销

公司配以宣传的文案既深情动人,又引人入胜,一方面以“缅怀革命先烈,珍惜今日幸福生活”为主打旋律,另一方面以“饱览祖国大好河山,借旖旎自然风光和历史人文景观激发爱国情感”为诉求,这些文案让读者感同身受,为之动容。而北京纪念抗战胜利70周年的“9.3阅兵”也成为公司借重的一个推广点,那就是主推北京旅游路线,虽然北京阅兵期间会限制人口流入,但公司瞄准的是十一黄金周期间赴北京旅游的人群,邮件以“想实地体验阅兵的威武雄壮?”为标题,重点介绍了北京及其周边城市的一些旅游景点,当然,“走长安街到天安门广场”的阅兵路线也是其中之一。

当然,如果只是善于借时势,那只是制造一个噱头罢了,做邮件营销,重要的还是立足内容,能否带给对方超乎想象的体验上。公司考虑到这点,在内容上精心设计:

1.照顾到购买“红色旅游”项目的不少是政府机关、事业单位职员,因此推出“团体游”,以极大的折扣优惠让利。

2. 公司与一些连锁酒店、出租车公司、航空公司等相关企业合作,在票务、酒店紧张之际解决了游客的后顾之忧,如果考虑到届时各大景点人满为患的“盛况”,此举真是暖人心。

3. 为让客户感受到实实在在的好处,公司将各种折扣让利一一列出来,同时与业界内一些同行进行比较,红色标注的大字“省XX元=某某物(如一个苹果手机)=(一台XX机器)”等非常形象直观,让消费者直呼受用。

善于借用时事话题,赢得了一定程度的关注,而“内容为王“专注于做好服务,则赢在根本。公司的邮件群发因此大获成功。欢迎点击网站http://www.magvision.com/view/查看更多邮件营销技巧

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