资深人士谈营销趋势及邮件群发准备工作

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2015-07-06 人气 0次

 

我从事营销工作快二十年了,从一名小业务员做到一家国内上市企业的市场总监,个中艰苦备尝。营销入门门槛低,但要精通却不是那么简单,经常有一些新人一脸虔诚的恳求我“传经授道”,要说起来嘛,除了手脚勤快、头脑聪明、善于学习,审时度势利用工具也非常重要。我做营销,从最初挨家登门拜访到电视纸媒一掷千金,再到如今主攻互联网渠道,一直在变,而众多互联网渠道中,邮件营销是一个不错的方式,特别是经过多年的数据积累,下面细说端详。

一、紧跟营销大趋势

营销在很多企业是重中之重,这毋庸置疑,营销当下正呈现出几个趋势,从业者不可不察:

1.从“被动覆盖”向“主动参与”转变。以前的电视纸媒不用说了,漫天撒网;随后兴起的一些互联网营销手段中,像搜索引擎优化、网页广告、视频广告、搜索引擎竞价排名等,它们共同特点是耗金费时,但属于被动的、间接的方式,不能保留客户行为数据,更不能捕捉、掌握、研判客户意向。后来我们发现邮件营销是一种很好的方式:它是“以我为主”,精选成交率高的目标,主动出击,避免无的放矢,邮件能被反复阅读可多次转发分享造成更大的传播效应,难能可贵的是,一些优秀服务商像U-Mail邮件群发平台(www.magvision.com)能清晰呈现营销成果,可以计算转化率,根据测试构成邮件诸元素与邮件打开率、转化率之间的关系,我们最终能找到客户兴趣点,进而“投其所好”。

2.向“个性化”转变,带给客户极致体验。营销正在朝个性化转变,我们需要倾听客户心声,保持沟通,经常交流,为其量身定制产品,带去极致体验,在诸多沟通维系客户关系手段中,邮件群发成本较低,传达信息丰富,易保存,因此成为首选。

二、邮件群发前准备工作

1.明确目的:邮件群发应用非常广泛,你要确定是发事务性邮件呢还是促销商品类?是为了推广品牌形象呢还是举行打折优惠活动?是逢年过节的例行性问候还是提醒会员汇款缴费?或者告知对方一些重要资讯?不同目的,要求迥异。总之,服务于企业营销战略,与其他平台和手段相辅相成紧密配合。

2.建立数据库:客户是一家企业的“衣食父母”,而具体到邮件群发过程中,客户就是一个个具体而微的邮箱地址。你有几种方法收集数据:一是公司积累的原始资料;二是通过网站、展会、咨询等渠道来源的客户;三是向一些资讯网站购买数据库;四是利用软件在网络上搜罗。但不管哪种方式,我都强调,一定要取得客户同意,进行“许可式营销”,这样成功率高。

3.精选平台:目前市面上进行邮件群发的有这么几类:最简单的注册几个免费邮箱,大量群发,这适应于客户少、发送不频繁的公司,但也需提防易被列入“黑名单”。另有使用群发软件的,成本低廉,但同样的弊端是易被列为垃圾邮件制造者。一旦被打上“垃圾制造者”标签,不但前功尽弃,而且严重损坏公司形象。邮件营销是一项长期性工作,如果您想有好多效果,必须精选平台,一些专业的优秀服务商像U-Mail邮件群发平台主要特点是:投送高效稳定,准确到达,发送速度快,日均能达到千万级群发邮件却误差率低;它开展IP轮巡机制,其常规武器库里有上万IP,不乏一些美誉度高的IP,因此能避免被列入黑名单的风险;此外,优质、完美的售后服务和及时的技术支持,也彻底免除了后顾之忧。您可以去http://www.magvision.com/jiqiaolist.html查看一下,了解更多邮件营销技巧

这就是我的一点营销心得,抛砖引玉,期待与各位同行切磋交流、共同提高!

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