邮件群发助力品牌战略赢取高附加值

当今时代，物质产品极大丰富，技术门槛逐渐降低，市场竞争日趋白热化，一些行业如快速消费品等，本身技术含量并不高，产品配方也并非“不可攻破的难关”，标准化的流程、精细化的生产能够将各环节的成本管控到低，那么商家又有何诀窍脱颖而出呢？近U-Mail邮件群发平台一位客户的经验或许可以带来一些启迪。

公司是一家生产日化用品的企业，正如我们在上面指出的，日化用品行业竞争趋饱和状态，如果选择一味压低成本降价促销的方式，不但利润微博，而且对塑造品牌不利，公司另辟蹊径，果断选择树立企业形象提升品牌这条路，以期待带来更多的附加价值。品牌的塑造、巩固、提升是一个较长的过程，需要持之以恒的努力，在可采取的方法上，一些实力雄厚的企业聘请大牌明星来代言，以至于我们一提到某个品牌，某明星笑靥如花的照片便跃入脑海；有的企业豪掷千金，买断某家电视台、某期杂志、城市某个广场的黄金段位广告……这些都是可行的方法，做产品推广嘛，关键是量力而行、因地制宜，如果你的顾客来源广，你的产品布局是全国性的，你的财力又有限，不妨试试性价比高的邮件群发。

公司选择邮件群发还在于它那特殊的商业模式：在全国范围内每个城市发展几家代理商，代理商再发展下一级经销商，如此层层分解，到乡镇一级的小商铺直面消费者，建立了网状的经销体系。此前各级经销商既负责本地区的产品销售，亦一手包办产品推广，由于各地区情况迥异，这对于公司意图彰显统一的CI、VI系统多有不利，因此公司改变策略，大方让利，承诺帮助代理商做产品推广，各级代理商因为节约了成本而欢欣鼓舞。随后，公司通过各层级分销商收集顾客有效邮箱地址，导入U-Mail邮件群发平台中。

围绕着“提升品牌”的终极目标，公司开展了一系列群发邮件推广活动：

1.讲述品牌故事、企业创始人的传奇经历、品牌的含义等，加深消费者的印象，如下图所示为旗下产品之一的品牌故事：

2.介绍一些健康常识和家居生活的小窍门，如“如何清洗厨房污渍？”、“牙膏巧除异味”等等，令城市里的家庭主妇们既感新鲜又倍觉受用，如下图所示：

3.与各级代理商合作，经常举办一些调查问卷、有奖征答、知识竞赛活动，以优惠让利手段，达成“巩固品牌”目标，同时通过彼此间感情交流促进社区和谐。如一期活动中，公司授意每家代理商列出一些与品牌知识相关的问题，只要顾客答对即可参与抽奖，而答案则早已在群发邮件中阐述无遗。

4.配合每月、每季的推广计划，公司会在月末选取一些顾客成为幸运观众，送出大礼品，如组团到公司总部所在地参观考察等活动让顾客大呼“超值享受”；逢年过节，公司更会利用群发邮件送出节日祝福，带给消费者温馨、体贴的味道。

5.当公司建立了微博、微信平台后，在群发邮件中鼓励消费者添加其公共帐号，对于首次添加的消费者，送积分、试用产品、优惠券等。

提升品牌价值，维护客户关系，事实上，群发邮件推广很值得一试，不仅低投入高产出，而且精准到位直面顾客，各种个性化的邮件模板和不同的变量设置，更让你的群发邮件像是为客户量身定制一般。当然，前提是你的产品受众对互联网并不陌生，这点要求在互联网突飞猛进的今天自然不是一个难题。欢迎试用U-Mail邮件群发平台

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