邮件群发效果不显著?功夫在价值

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2014-06-14 人气 0次

 

不少商家用群发邮件做推广活动的目的是因为其成本较低廉,也正因为邮件群发富有诱惑力的低价,于是这些商家在设计群发邮件时,往往草草了事,结果确没啥效果,抱怨现在邮件群发这条路走不通了,殊不知是自己的原因。在做EDM邮件营销的时候,很多人都有以下认识误区,导致邮件营销效果不理想:

邮件营销四大误区

而最近U-Mail邮件群发平台的一位客户就给我们很多启示,他是一位茶商,更是身体力行的“茶文化”推广者,他就是来自福建安溪的刘先生,刘先生不仅经营茶,更将之上升到文化的高度,通过群发邮件推广期刊,成功培养了一批茶文化的忠实拥趸,上个月深圳的文博会,刘先生成功签约了数百万元的长期供货大单,他的经历让我们想起一句颠扑不破的古谚:“功夫在诗外”,所谓“踏破铁鞋无觅处”,不厌其烦的刻意宣传产品,商业味太浓或许有时效果不大,甚至引起反感,但换个思路却“得来全不费功夫”。

淡化商业味,群发邮件带给客户更多“附加价值”

邮件营销诉求点

有句话叫“三流的企业卖产品,二流的企业卖品牌,一流的企业卖文化”,产品是没有灵魂的,消费者使用它也只是暂时获得了某种功效,一旦这种需求不强烈,那么也就弃之如敝屐,时过境迁就淡忘了。品牌则是产品附加价值的延伸,当某个产品依靠良好的品质、优质的服务赢得客户的信任后,自然树立起了品牌。文化则是一种信仰,根据马斯洛需求理论来说,它能满足消费者对于美好情操的向往,情感得到升华,心灵自觉高尚。中国茶文化历史悠久、博大精深,名人传说、禅宗故事数不胜数,若能巧妙将其与产品嫁接,必然别具一格。刘先生正是这样做的,他创办了电子期刊,借传播茶文化来包装产品,唤醒潜在客户需求。一个品牌的建立,需要持之以恒的做推广活动,考虑到消费者来自全国各地,纸质杂志成本高昂且投递不便,刘先生在市场上找到了U-Mail邮件群发平台,每月出两次期刊用邮件群发,每次五万封,由于客户群体是经过反复调研、精挑细选后确定的茶文化爱好者,加上U-Mail邮件群发平台多次筛选掉无效地址,刘先生的群发邮件打开率几乎达到了99%。文化的交流看起来商业味道没那么浓,客户都欣然接受,沉浸于其中,退订率也非常低。

在群发邮件中,刘先生的编辑团队用曼妙文字加典雅图片来述说,故事娓娓动听,画面古意盎然,既传授知识,如怎样甄别茶叶年份?什么样的场合适合何种茶叶?茶泡几次?又讲典故,如茶圣陆羽的传说,历朝历代关于茶的名人轶事等等,妙趣横生,大谈特谈“茶之道”,如“您知道茶有哪八德?”、“毛主席最爱喝什么茶?”等等,在有意无意之间,传达了一种信息:爱茶的人都是君子,懂茶道、会品茶是高品质生活的象征。难怪订单大增。

相信这个案例对您有启发吧?邮件群发已被证明是最适合E时代的营销方式之一,关键是要用对它,不妨点击http://www.magvision.com/mail/了解一下

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