IPO重启 券商用邮件群发提醒打新

过去连着数年熊市，不但大多数投资者损失惨重，券商行业业绩也萎靡不振。2013年IPO停顿一年，股市依然不见起色，反而临近年底因为IPO重启迎来了新一轮下跌。在这样艰难环境下，G券商公司另辟蹊径，抓住IPO重启给投资者带来的“打新”机会，用U-Mail邮件群发平台给跃跃欲试的他们群发邮件指导“打新”，取得了不俗成绩。

该公司是一家老牌大型国企，总结其成功原因，源于做到了以下几点：

一、 群发邮件时机选得恰当

临近年底，本是交易淡季，同行往往此时已鸣金收兵开始年底清账和来年规划，IPO重启却如一剂“强心针”，新股上市收益一般非常丰盛，“打新”中签遂成为很多投资者梦寐以求的事。年底亦是年终奖发放时间期，公司便反其道行之，在IPO重启消息出来后，紧锣密鼓开展了一轮邮件营销，根据新股发行时间，周期性的群发邮件，比如若周三有几只新股上市，则在周一便群发邮件提醒投资者注意“打新”。邮件营销时效性很强，间隔几天，第一时间送到，令投资者记忆犹新。

二、 群发邮件目标明确

公司积累了大量客户资料，但仍对数量众多的邮件地址认真研究、仔细区分，以两个条件为依据：

1.资产大小和交易量；

2.浏览公司资讯、关心公司事务的热心程度。资产和交易量通过软件检测得知，分ABC三级；而对公司的热心程度，则通过U-Mail邮件群发平台对打开率、点击率、访问量等数据的精准统计，几次邮件群发测试下来，由筛选结果将用户分为甲乙丙三等。两者结合定营销策略，有差异的群发邮件：甲A级客户无需多言，资产雄厚、交易活跃又是公司忠实听众，群发邮件之目的在于巩固关系，不单提供无微不至的股市资讯，节假日和客户生日更不忘祝福，营造亲情氛围，维系长期关系，要求高频率、大批量投递；对于交易量和热心程度均一般的客户，群发邮件少而精，注重实用，充满诱惑；交易量小又不活跃的“沉寂客户”，果断排除。

三、 标题富吸引力，内容精心编撰

群发邮件标题是吸引读者阅读的第一要素，公司以某些成功股民“打新”获益几十倍的故事为噱头，吸引读者深入阅读，邮件风格金黄灿烂，富有视觉冲击力，邮件内容既有详实的“打新”策略：如何提高中签率？又有对新股的详细介绍，包括所属行业、发行价、市盈率、上市后可获收益预估以及各大机构研究结果，并结合大盘走势提醒投资者“高抛低吸”；间或穿插一些股市投资技巧和股民“炒新”获利故事，怎不令人怦然心动呢？

四、 选择一款好的群发软件攸关重要

工欲善其事必先利其器，好的工具是成功的一半，一款好的群发邮件软件除了要求即时性强、送达率高，还能时刻彰显公司存在，提升公司品牌。事实证明，U-Mail邮件群发平台不负众望，它在全球部署上千台服务器、拥有上万个IP地址、日均上千万封投送量完全满足需求，它十几年如一日积累的技术储备、群发技巧、服务经验，使其对客户的邮件群发需求了如指掌，庞大的技术团队更解决了后顾之忧。

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