电子邮件群发为会展赢开门红

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2014-01-20 人气

 

马年伊始,万象更新,忙碌了一年的人们开始购买年货。为满足广大人民群众对形形色色年货的需求,深圳市TA会展公司精心策划了三台“年货展”,汇集全国各地特产,一时人潮汹涌,取得了非常好的效果,纵观全程,邮件营销起着穿针引线、推波助澜的作用,功不可没,以最小的成本获得了最大的产出。

邮件群发把准了会展行业特点

深圳是移民城市,天南地北的人构成了市民阶层,依托深圳发达的物流和快捷的交通,很容易汇集全国各地特产;同时深圳人口基数大,经济实力强,年轻族群消费欲望强,这些都是进行贸易的有利条件。TA公司在认真分析后,将成功的关键集矢在如何有效推广这一点上,会展行业有其特殊性:

一是参加会展的企业来源地域广,参展时间又并非遵循固定的周期,往往集中在某几个时间段,如贸易商在年末,科技企业在年初争取订单,外贸商则选择秋季布展等等;

二是一些企业是否有参展意愿以及参展规模、支付费用、工作人员等琐细事项需不断商讨、最终确定;

三是来观展并购买的顾客也是随机不确定的。

基于以上认识,电子邮件群发是一个不错的选择,不受时间和地域限制,能精准的发到客户邮箱,还能监测到群发效果,而且成本较低。公司经多翻测试,在市场上果断选择了U-Mail邮件群发平台,打动人心的正是其行业针对性强、无可比拟的优势:成本较低、覆盖面广、快速传播、简易操作;加上群发邮件易保存,能赢得客户独属专注阅读时间、可发送内容丰富、信息量大,有利于多次传递、反复交流,实在是上佳之选。

U-Mail邮件群发平台让营销全程清晰透明可操控

令公司负责人纠结不已的问题是:邮件群发出去否被客户接收和阅读呢?U-Mail工作人员的一番话彻底打消了其疑虑:首先U-Mail邮件群发平台能够保障邮件的送达率在90%以上,其次数据统计功能能够实时跟踪发送状态,多少成功、多少失败、是否被客户直接打开阅读、链接有无点击等都统计清楚,并附有失败原因分析说明,发送过程清晰可见,发送时间自由设定,不成功则不计费。此外,U-Mail邮件群发平台还能帮助用户更进一步深度分析:按照区域分布、访问时间和客户端统计,大致能确定客户所在区域位置;根据客户点击和打开数量将其按照活跃度细分,以便采取针对性的营销策略,提高转化率。

U-Mail邮件群发平台数据统计功能

实用而人情味十足的营销策略

公司的推广人员经常留意U-Mail邮件群发网站(http://www.magvision.com/view/)上的营销技巧,一家电商在“双十一”成功促销的经验引起了浓厚兴趣,学习借鉴之下,他们在年终采取了非常实用的策略:

1.以展出时间为中心来给参展商群发邮件,并设计相应邮件内容,在第一封群发邮件中,先回顾往届火热情况和交易成果;随后,讲述此次参展地周边地形、消费潜力、顾客群体和需求;陆续收到参展商反馈的各类问题后,集中作答,并在附带的展厅3D图中将对方的展区标注,图文并茂生动形象描绘可能的人流和带来的营收。

2.富有创意、非常体贴地询问参展商:是否愿意TA公司代劳,替其向他们产品、品牌的忠实拥趸和老顾客们群发邮件,邀请来现场购买?一些参展商犹豫不决,另一些则很乐意给出花名单,这些费用当然计入参展费用中,但这种细致周到的服务大大赢得了好感。

广东是电子商务重镇,网民数量全国第一,利用邮件阅读信息、达成协议、商贸往来很常见,可以说,邮件营销是最适合会展行业的方式,尤其是业务重心在北上广深、江浙沿海一带的会展公司不妨一试。

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