外贸邮件群发:最全的客户邮箱收集方法

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2013-06-26 人气 0次

 

对于做外贸的朋友来说,利用电子邮件群发来找客户是一种最常用的方法。但是很多做外贸的朋友觉得:要找到比较精准的客户邮箱地址很难,特别是对于这些外贸新人来说,更是无从下手。U-Mail邮件群发平台(www.magvision.com)通过对已有的一些外贸客户的调查咨询,总结了一些找潜在客户邮件地址方法分享给大家。

在这里要提醒大家的是,在搜集目标邮箱地址之前一定要先分析好你的产品终端市场,你的产品适合或畅销哪些国家和地区,分析好谁在采购你的产品,中间商或直接的批发的人,找对市场,找对人,做正确的事。

一、利用搜索引擎

1、搜索引擎选择

1)www.google.com英文界面,可以按照国家搜索,很方便。在中国不能直接打开会跳转到www.google.com.hk,需要用VPN,或者使用其他国家的谷歌搜索,如加拿大www.google.ca

2)www.alltheweb.com可以按照地区搜索,对于不知道国家名称的那些地区很好用,而且可以把格式定义为html格式,这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了,因为搜索到的大多是中国的B2B网站的,建议与google、yahoo配合使用。

3)search.yahoo.com

还有MSNSEARCH和livesearch

2、google设置

进行搜索前建议把每页显结果改成100。因为这个样子可以看到10000个结果,如果一页10个的话,只能看到1000个结果。

3、关键词的选择

关键词选择很重要,一个精准关键词可大大提高你的做事效率。这里给大家一个链接(https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal),可以查找相关关键词,及用户搜索该次的指数,指数越高,说明搜索的人越多。

4、公司后缀搜索方法。把每个国家公司的后缀名放到Google搜索栏中,然后加上产品名称搜索,比如:LLC rubber sheet,搜索,就会有很多公司的网址,然后通过网址找到邮箱。

5.网址+email。有的客户网站,没有邮箱地址,只有一个feedback表格让你填,你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以www.magvision.com为例)。在google中输入“magvision.com email”进行搜索,结果中就可以看到很多连接,不用打开,看有邮箱地址,粘贴过来可以了,如果结果链接超过100个,就不要发了,搜索一下:“magvision.com president”看看有没有结果,没有就算了。回去把表格填了就好了。

6、google图片搜索方法进入英文google,点击image,然后在地址栏中输入产品名称,就会出来很多图片,如果图片和自己的产品一样,再判断下面的网址是不是公司的网址,把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开,进行网址+email的搜索步骤。

7、多语言搜索。比如你要搜索德国的客户,那么你就可以用翻译工具翻译成德语,在德语搜索引擎中搜索。这些词语不能仅仅是用翻译工具翻译,毕竟机器是死的,我们在浏览其他语种的网站时也应该把该语种页面中的产品名称整理出来,慢慢积累就多了。

二、黄页+搜索引擎搜集

利用黄页可帮助我们有针对性地找到客户邮箱,当前世界各国都有一定规模的企业黄页。在正规黄页中的企业,一般都会将邮箱等联系方式留下。外贸人要做的,便是找到最合适的企业黄页网站,并从中筛选有用信息。不过建议大家不要发上面的邮箱,通过上面的公司名去找公司网址,再找邮箱,虽然费时费事,但是可以减少退信,因为邮箱很多都变了。

三、行业性网站

具体的外贸产品都会有些专业性的行业网站、产品供求网站,从上面找国外生产商,再去他们的主页上找,有些会有EMAIL地址的。普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视,但是我认为还是有必要看看的,找找tradelead,找到客户的公司名称,然后利用搜索工具搜索自己所知道的进口商名,有时会找到潜在客户的EMAIL地址。另外据经验人士介绍,付费的平台精准度更高,客户信息也会更详细。

四、付费收集

1、购买“海关数据”。现在有一些公司可以从海关那买到具体到企业信息、产品等的数据,公司有钱的话也可以从这些人手中购买与你们行业相关的一些数据,这些数据相对来说是比较精准。

2、利用展会收集名片。可以在外贸展会中交换名片来收集,不过这样的效率不是很高。也有一些企业会向展会举办方购买参展方的名片。像我们有个客户就说,他们购买的这些名片都是前几期的,不是最新的一期展会名片,这样的邮箱容易失效,最好是在Google中搜索下公司名,找到他们的网站或最新的邮箱。

如何剔除无效邮箱?

以上各种方法搜集的邮箱地址毕竟不是用户主动提交,其真实有效性也较难控制。为了更精准的邮件群发,我们还需要对收集到的邮箱进行多次筛选。

1、利用U-Mail群发平台筛选功能进行无效地址过滤

U-Mail邮件群发平台有自带无效地址过滤功能,可快速识别无效邮箱和地址错误、重复的邮箱,并将其分离删除。

无效邮箱地址过滤

2、根据群发效果筛选无效用户

通过初步过滤,剩下的有效活跃邮箱地址也不一定都是目标用户。这就需要观察群发效果来进行邮件列表优化。此时,U-Mail邮件群发平台的统计功能就大有用处了。U-Mail邮件群发后台可精准的统计到的哪些用户打开了邮件,哪些用户点了邮件链接,哪些用户采取了拒收或无视的态度。通过不同的主题内容和群发策略,对比筛选,就可以清楚的知道哪些用户是你的目标群体,用户对什么产品更感兴趣,测试的次数多了,了解也更精准。

例如:U-Mail统计总况概括了发送总量、成功数、打开数等信息,是用户从整体上把握活动效果的重要依据。每一项数据还可延伸到具体的邮箱地址。

邮件点击统计也能精确到每一个邮箱地址、地域分布,所用浏览器等。能帮助我们更准确的定位市场重心,针对具体区域,用户喜好制定最佳的群发计划。

一下说了这么多,具体还得靠自己的实践努力和效果分析优化。如果有U-Mail群发平台这样的工具加以辅助,相信效果会立竿见影。有兴趣的朋友不妨先到U-Mail群发平台申请试用:https://www.bestedm.org/register_new/

 

     

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