邮件群发效果测试的注意事项

U-Mail邮件营销平台 发表时间 2013-06-19 人气

 

要提升邮件群发的营销效果,不能只顾埋头一股脑的群发邮件,而应该在大量群发邮件之前做好邮件测试,测试邮件群发后的用户行为、分析与预期效果差异的原因,找出如何改进能更接近预期目标?这样才能有把握的进行邮件群发。现在U-Mail邮件群发平台结合已有客户的实战经验来告诉大家,进行有效的邮件群发测试时的几个注意事项:

1、 别想一口吃成个大胖子

对于E-mail读者来说,存在一个逻辑顺序:他们被题目吸引,然后打开信息。他们喜欢打开邮件时的打招呼方式。他们被内容所吸引,被报价所激励。他们打开多个链接,最后订货。如果有一点做得不足,你的邮件将会被宣告失败。糟糕的标题、糟糕的招呼、糟糕的报价、功能不佳的链接、低劣的产品和很高的定价,或者是令人困惑的订货单,哪一个才是真正导致低转换率的问题所在?当你在所有人面前展示同一封邮件,要找到准确答案,着实较难。

我们可以分组对比测试的方法来解决。比如我们知道邮件标题是用户打开邮件的敲门砖,先随机将测试群分组,对不同组发不同的标题,就可清楚的知道哪个邮件标题更具吸引力。其他测试项依此类推。

2、不要给消费者太多的选择

选择太多,思考顾虑的时间越长,行动力也随之减弱。例如,一家公司推销一种分时度假的低成本旅游。有两种选择:一种选择是:“69美元在佛罗里达州的劳德代尔堡的家庭周末度假。任意选择以下六个周末,假期将属于你”;另一种选择为:“69美元在佛罗里达州的劳德代尔的家庭周末度假只有一个名额:3月12~14日。请立即致电。”第二个信息总会大大地胜过第一个信息。

3、避免在标题中运用个性化字段

有人说“既然邮件正文的个性化能够提高点击率和转换率,为什么不将个性化应用在标题上呢?”这曾经是个好想法,但却被垃圾邮件发送者毁掉了。现在,许多邮件群发的人并没有获得用户许可,他们所获得的用户信息并不一定真实,如果你收到的邮件有个性化名字,但这个名字不是你的,你会做何感想。而且就算所获取的用户信息是真实的,从一个陌生人那发过来的,也会让人心生警惕吧。而且现在标题中使用用户的名字,很容易被判为垃圾邮件,发送不过去,那就得不偿失了。

4、多了解用户特征

如果你对你的用户毫不了解,你所测试的新元素可能会吸引一些人,但也可能会让一些人取消订阅。那么你的测试就需要更大众化,例如大家都感兴趣的导航或促销方面的重大改善。如果你真正地了解用户群体 (例如:用户是大学生、是农民、是企业家),这样你就可以向阅读你邮件的不同群体展示不同的内容了。为不同的群体进行不同的测试,你所进行的测试越频繁,得到的结果就越精确。

5、用数据来说话

邮件测试不能仅仅做个样子,而应该有数据来验证你的想法是否合适。而这些数据须要有好的工具来帮你获取,像有些邮件群发工具只能是一个百分比,或者干脆无法统计用户的操作,那我们怎么能做好邮件测试,怎么能提升邮件营销效果呢?U-Mail邮件群发平台在数据统计这方面就做足了功课,完全能打消您的顾虑。U-Mail邮件群发平台对每个环节的效果统计都能精确到具体的用户邮箱地址。例如想查看点击打开邮件的邮箱账号有哪些,有点击到网站的邮箱账号有哪些等都能实打实的看到。而且还有图表模式展现这次邮件群发的效果,了解每次群发的走势和哪些域名下的邮箱用户质量高等。下面截了几个图给大家了解下。详细的介绍可以参考:http://www.magvision.com/view/20130131.html

邮件群发效果统计

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