邮件营销测试如何做到知己知彼？

 

兵法有云“知己知彼百战不殆”，言下之意是主帅必须做到既对敌方熟悉，也能对本方了如指掌，这样才能将战争向着有利于自己的方向转化。假如我们将邮件营销比喻成一场战争的话，那么我们所需要俘虏的对象就是潜在的消费者。我们固然可以借助优秀的工具如U-Mail邮件群发平台的“跟踪统计”功能，将战场变得“可视化透明”，清晰了解轰炸效果，打开率，点击率都一目了然。此外，在大量群发邮件之前需进行分组测试。

对邮件群发进行测试，我们形象比喻的话，就好比先派出一支特种作战小分队，小分队承担着使命，即充分了解对手的兴趣爱好、时间规律等，我们力图以少的“牺牲”得到准确的数据、理想的结果。那么有些什么策略呢？小编总结了几条：

一、首先当然是你选的样本要非常富有代表性

你测试的目标对象必须是包括各个阶层，尤其是你需要根据你产品受到哪些因素影响，而考虑把它们列为重要指标，比方说消费者的经济收入是影响产品销路的重要因素，那么在选样本时，不同收入的消费者都需要选取一些。

二、逐步增加投递量

你可以按照一定层级不断增加投递量，如10、50、100、200等，当然，这个层级并非是死板僵化的，而是灵活变动的，如100、500、1000等，或者如100、200、300等，这个层级你可以根据公司产品销售额的变化，比如公司产品营业额每个月增加20%，那么你可以将层级设定为相应的增长比率。

三、划分不同时间段

你可以选择周一，周中，周末三个时间段，在一天当中，也可以选择上午8：00-11：00，下午2：00—5：00这个时间段，准确把握不同时间段对群发邮件打开率、点击率的影响。

四、设计多个模板

在做测试的时候，同一个模板不要反复使用，好是使用A/B测试的方法找到恰当的模板。而且你要善于用组合策略，即准备不同的模板，然后与不同的收件人列表进行组合，终找到合适的群发邮件风格。在编辑模板时，要充分利用U-Mail邮件群发平台的“变量设置”功能，将收件人地址列表数据生成带多属性的格式，如email,value1,value2,value3,.....等，对应到在模板的标题和正文中进行替换，既让群发邮件个性十足，避免被列入黑名单，提高ISP的美誉度，又能测试组成模板要素对群发邮件效果的影响。

经过多轮测试，相信我们对于群发邮件的组成要素、发送时机和风格内容等有了一定的把握，同时对消费者的兴趣、行为习惯、心理特征也能有所了解，建立在“知己知彼”基础上的邮件群发，则只需要选择一款能确保到达的优秀工具了，在市场上众多品牌中，U-MaIl邮件群发平台技术实力雄厚、软硬件基础建设扎实、经验丰富，十多年服务客户上万，且性价比非常高，因此广受好评，它能克服各地迥异复杂的互联网环境带来的困扰，确保邮件送达成功，因此是邮件营销的理想伙伴。欢迎你点击网址http://www.magvision.com/mail/深入了解U-Mail邮件群发平台！

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