邮件营销：平时做足前戏 勿临时抱佛脚

 

有一些朋友跟U-Mail邮件群发平台洽谈合作时，语气急迫，雄心万丈，希望第一封邮件群发下去，效果立竿见影，马上就能带来丰厚的回报。这些朋友的心情可以理解，任何人都不希望投资打水漂，即便是相对其他推广手段来说性价比佳的邮件群发，毕竟也是投了钱的。但我们认为，营销是一项长期艰苦的工作，需要时时抓、事事做，综合多种平台见缝插针、不遗余力的去进行推广。俗话说“台上三分钟，台下十年功”，有些朋友只看到别人一两封邮件“一炮而红”，殊不知，他们为了这一刹那的辉煌，事前做了大量卓有成效的工作，到了临界点，才一蹴而就。下面我们要说的U-Mail的一位用户平时的功夫。

经常关注U-Mail邮件群发平台（www.magvision.com）的朋友，一定记得，三四月我们曾介绍过一家人才招聘网站大获成功的案例，这家公司在尝到甜头之后并未就此止步，眼下尽管不是人才招聘、跳槽流动的黄金季节，但他们仍购买了50万封邮件，为会员提供全面资讯服务，为来年做铺垫。

对于在职场辛苦打拼的大多数“上班族”来说，的希望是拥有一份稳定、体面、收入高的工作（当然不排除一些人为实现自我价值完善自我人格而努力）。公司考虑到这种心理需求，在群发邮件中处处为会员的晋升、加薪服务：

1.经常邮件群发一些富有前瞻性的研究报告

如“21世纪有前途的十大职业”、“互联网兴起即将淘汰的产业”、“广东省薪酬高的十大岗位”等，此外还有一些“佳雇主”、“女性择偶青睐的职位”等评选活动和结果公示，让青年人乍入职场便做好职业生涯规划，选择好平台和努力方向。

2.提醒职场人注意参加培训、加强学习

公司独出心裁与一些培训机构合作，达成利益分享的双赢协议，在群发邮件中，告诉职场人“一个人力资源师需具备哪几项技能？”、“CPA的考试科目及预期薪酬”等知识，水到渠成的给出相应的链接。事实上，跨界整合上下游产业链不仅在制造业流行，服务业也开始运作相关项目，此举能实现利润化、“全盘通吃”。

3.传授一些职场技巧

比方说“如何让老板自动为你加薪？”、“业务谈单的五要素”等。

4.根据对会员的长期跟踪

在掌握其年龄学历等基本情况、兴趣点、职业规划以及已有就业经历的基础上，做好分类工作，有选择性推送适合不同阶层的内容，比如对互联网从业者，邮件群发以BAT三巨头为首的一些专业公司招聘计划、人事变化情况、薪酬激励措施等；甚至针对具体某个岗位，如“网站编辑”，也会专门搜集设置了此岗位的公司状况，打包发送给网站会员。

古人谈论写诗时，有句话叫“功夫在诗外”，农村也有句粗话，叫“不要等到屙屎了才去挖茅坑”，说明你只要把客户的需求解决好了，其他迎刃而解，会收到“无心插柳柳成荫”的效果，要时刻以客户为中心，令客户觉得你给他提供了更多的附加价值，自然会订阅你的邮件，先睹为快了。

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