金融业借邮件群发 创新之路愈走愈宽

一、案例背景

“黔贷通”是贵州省中小企业服务中心承办的专业、诚信、透明的互联网理财平台，它使手头有闲置资金的老百姓享受到安全省心、有担保、高收益的理财服务，且能帮助众多小微企业融资、再发展。近黔贷通利用U-Mail邮件群发平台一次群发10万封邮件，方法得当，效果给力，欣喜之余，它决定加码再次购买50万封群发邮件。用户的满意就是我们的动力，因此我们将相关经验总结出来，供EDM邮件推广人员参考。

二、行业特点和邮件群发优势结合

中央力推金融改革，其中“盘活存量资金，积极扶持民营企业发展”和“支持互联网金融创新”是重要举措，黔贷通的成立正当其时。新兴金融行业采取邮件营销顺应潮流：一方面企业邮箱相当普遍，在企业信息化建设中重要性凸显，利用邮件洽谈业务、传递文件、交流资讯频繁密集和常态化；另一方面，互联网营销增长速度远超传统方式，当中电子邮件群发占比和营收逐年上升，诸多从业服务商如U-Mail邮件群发之类孜孜以探讨群发技巧提升服务质量，使邮件群发历久弥新。

他们在了解EDM邮件群发“价格较低廉、速度快、效率高、目标客户精准”的传统优势之后，基于自身行业特点，他们认为：需要与客户建立起长久、稳定的关系；需要通过连续、系列推广活动大量发送资讯巩固印象；需要在极短时间内培养起客户粘性并广为人知，由于黔贷通成立时间短，网站建设简陋，SEO优化耗时长，博客、社交网络营销不为人知，带有“私人”印戳的邮箱则让客户有一种“专属”感觉，客户能在PC、手机、平板电脑等载体上随时随地阅读文件和处理公务，极大地提升办公效率。

三、U-Mail不仅“授人以鱼”且“授人以渔”，服务全程

U-Mail邮件群发建议他们，获得客户认同过程较长，应持续努力。就营销方式来说，许可式邮件营销是不二之选，这能带来高的点击阅读率，减少广告滋扰的负面影响，终达成协议谈拢业务的可能性极大。就邮件本身来说，要做到：标题新颖，内容专业、少而精，层次清晰，段落有致，整体风格贴合金融业特征，凸显财富尊荣，避免一成不变导致客户审美疲劳，并尽量抓住时事热点把握政策动态。在服务细节上，推广人员要态度诚恳、及时反馈，利用U-Mail邮件群发平台的“跟踪统计”功能，深入分析投递失败、点击率低的原因，排除无效地址、不活跃用户，检讨改进方式方法。

经过周密准备后，他们选择在“金改”大热、宏观经济触底回升的近期群发了10万封邮件，详尽地介绍了金融动态、自身优势及专业服务，将用户列表按照资产多少、行业性质、所需资金缓急、偿还能力大小等因素进行分类，对群发邮件模板、标题、风格相应微调，效果奇佳。

你负责邮件内容，我保证到达，U-Mail邮件群发平台与客户各司其职。U-Mail为其梳理客户数据、搭建客户生命周期、铺设连通客户的桥梁。在工作压力大、生活节奏快、消费者关注点众多的今日社会，博取眼球颇费思量，广告要多次、长期、反复投射消费者脑海中，同时给其留有较多的阅读时间，才能收获奇效，因此越来越多的企业选择“推广会员制”圈地跑马的经营方式。事实证明，邮件营销适合此类企业与会员保持联系，无论是精准度、性价比、反馈效果等方面来衡量。有必要提醒的是：不能用U-Mail邮件群发平台来发送黄赌毒、违法违规内容，此类需求敬请绕道！

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